海外節(jié)日促銷選品攻略-ESG跨境

國外很多處所性節(jié)日和購物節(jié)，這些節(jié)假日增進了消費者購物行動。同時，這些節(jié)日也是電商賣家增長出售額的好機遇，則很多賣家會在節(jié)日很大力度的促銷活動。

國外地區(qū)性節(jié)日有萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、回生節(jié)、感恩節(jié)外，還有黑色星期五、網購星期一等購物節(jié)。網購節(jié)是由一些電商企業(yè)推出的大型電商促銷活動，活動期間賣家會依據產品屬性進行提前安排。

每個節(jié)日都有自己的特色，賣家依據地區(qū)差異、節(jié)日差異選擇合適節(jié)日的產品，面對海外促銷節(jié)日該如何選品呢？

賣家首先了解了解節(jié)日屬性，知道那些商品在節(jié)日期間會熱賣，會成為爆款。這些熱賣的產品必定是和節(jié)日特色有關的，符合消費者要求。其次，賣家可以在其他平臺上看相關產品的熱搜度，了解消費者都搜什么產品。

利用搜索引擎迅速了解產品搜索熱度，例如GoogleAdWords搜索引擎，可以直接展現用戶對產品的搜索熱度及排名。此外，還可以在其他社交媒體，通過熱搜話題、熱搜榜等了解消費者要求，因為很多消費者會直接通過社交媒體進行購物。因此，通過調研設計媒體，可以清晰鎖定要選的產品品類。

除了思考消費者的要求，賣家還要思考物流倉儲成本，選擇產品體積小的、質量優(yōu)的產品，減少物流成本，提高進一步賣家的利潤。其次，盡量選擇沒有侵權風險的產品。如果賣家不注意，會嚴重影響節(jié)假日店鋪的運營，嚴重者面臨平臺封號。賣家主要要避免商標侵權、專利侵權、品牌名稱侵權等問題。

更后，賣家還要思考客單價，節(jié)假日消費者一般都是激動購物，合理的價錢能激起消費者的購置愿望。同時，海外節(jié)日期間，各個賣家競爭相當劇烈，賣家有在客單價上能力獲得優(yōu)點。

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