海外節(jié)日促銷選品攻略-ESG跨境

國(guó)外很多處所性節(jié)日和購(gòu)物節(jié)，這些節(jié)假日增進(jìn)了消費(fèi)者購(gòu)物行動(dòng)。同時(shí)，這些節(jié)日也是電商賣家增長(zhǎng)出售額的好機(jī)遇，則很多賣家會(huì)在節(jié)日很大力度的促銷活動(dòng)。

國(guó)外地區(qū)性節(jié)日有萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、回生節(jié)、感恩節(jié)外，還有黑色星期五、網(wǎng)購(gòu)星期一等購(gòu)物節(jié)。網(wǎng)購(gòu)節(jié)是由一些電商企業(yè)推出的大型電商促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間賣家會(huì)依據(jù)產(chǎn)品屬性進(jìn)行提前安排。

每個(gè)節(jié)日都有自己的特色，賣家依據(jù)地區(qū)差異、節(jié)日差異選擇合適節(jié)日的產(chǎn)品，面對(duì)海外促銷節(jié)日該如何選品呢？

賣家首先了解了解節(jié)日屬性，知道那些商品在節(jié)日期間會(huì)熱賣，會(huì)成為爆款。這些熱賣的產(chǎn)品必定是和節(jié)日特色有關(guān)的，符合消費(fèi)者要求。其次，賣家可以在其他平臺(tái)上看相關(guān)產(chǎn)品的熱搜度，了解消費(fèi)者都搜什么產(chǎn)品。

利用搜索引擎迅速了解產(chǎn)品搜索熱度，例如GoogleAdWords搜索引擎，可以直接展現(xiàn)用戶對(duì)產(chǎn)品的搜索熱度及排名。此外，還可以在其他社交媒體，通過熱搜話題、熱搜榜等了解消費(fèi)者要求，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者會(huì)直接通過社交媒體進(jìn)行購(gòu)物。因此，通過調(diào)研設(shè)計(jì)媒體，可以清晰鎖定要選的產(chǎn)品品類。

除了思考消費(fèi)者的要求，賣家還要思考物流倉(cāng)儲(chǔ)成本，選擇產(chǎn)品體積小的、質(zhì)量?jī)?yōu)的產(chǎn)品，減少物流成本，提高進(jìn)一步賣家的利潤(rùn)。其次，盡量選擇沒有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品。如果賣家不注意，會(huì)嚴(yán)重影響節(jié)假日店鋪的運(yùn)營(yíng)，嚴(yán)重者面臨平臺(tái)封號(hào)。賣家主要要避免商標(biāo)侵權(quán)、專利侵權(quán)、品牌名稱侵權(quán)等問題。

更后，賣家還要思考客單價(jià)，節(jié)假日消費(fèi)者一般都是激動(dòng)購(gòu)物，合理的價(jià)錢能激起消費(fèi)者的購(gòu)置愿望。同時(shí)，海外節(jié)日期間，各個(gè)賣家競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)劇烈，賣家有在客單價(jià)上能力獲得優(yōu)點(diǎn)。

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