DTC模式相對(duì)于傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷有什么兩點(diǎn)？-ESG跨境

DTC是“Direct-to-consumer”的縮寫(xiě)，它是直接面向用戶的。網(wǎng)絡(luò)時(shí)期，消費(fèi)者養(yǎng)成了網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣。早先主要是指渠道和市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，比如通過(guò)官網(wǎng)或者在線直營(yíng)渠道來(lái)出售產(chǎn)品。

DTC能在國(guó)外出生和興起，原因有二：

首先，國(guó)外地廣人稀，第三方電子商務(wù)平臺(tái)物流比國(guó)內(nèi)慢得多，再加上平臺(tái)的抽成也高。材料顯示，國(guó)外亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)的出售額占比均超過(guò)10%。因此，電子平臺(tái)并非品牌鋪位的首選，也并非消費(fèi)者購(gòu)物的首選。

二是由于相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展對(duì)比完美，國(guó)外網(wǎng)站建設(shè)、推廣的成本都比國(guó)內(nèi)低，而且國(guó)外消費(fèi)者也更習(xí)慣于在網(wǎng)站上購(gòu)置品牌產(chǎn)品。

google也曾與德勤合作，對(duì)美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、西班牙和法國(guó)的5005位線上消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，品牌官網(wǎng)是國(guó)外消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的主要渠道。

DTC模式相對(duì)于傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷模式有什么亮點(diǎn)？

在了解DTC模式的由來(lái)后，我們將典范DTC模式與傳統(tǒng)品牌模式從產(chǎn)品、價(jià)錢(qián)、渠道、營(yíng)銷4個(gè)維度進(jìn)行比較。

第一是產(chǎn)品，品牌采取DTC模式(以下簡(jiǎn)稱“DTC品牌”)，將提供更多的選擇，讓消費(fèi)者定制產(chǎn)品，讓消費(fèi)者成為產(chǎn)品經(jīng)理，參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中來(lái)。

第二，價(jià)錢(qián)方面，DTC的定價(jià)模式通常不采取傳統(tǒng)的梯度定價(jià)，而是采取價(jià)值共享定價(jià)。就拿電子產(chǎn)品手機(jī)來(lái)說(shuō)，只要新一代手機(jī)上市，就會(huì)有以前推出的老手機(jī)降價(jià)。那是梯度定價(jià)，也是大多數(shù)消費(fèi)產(chǎn)品會(huì)采取的定價(jià)辦法。

與共享價(jià)值定價(jià)相比，“讓消費(fèi)者和品牌共同承擔(dān)成本和利潤(rùn)”，即我們常說(shuō)的“給消費(fèi)者讓利”。例如，一杯普通奶茶的價(jià)錢(qián)是10元，如果你想多加一點(diǎn)資料，就得再加5元；如果你只買(mǎi)一杯普通奶茶，就得再加10元。

DTC品牌往往采用這種更加靈巧的定價(jià)方法，讓同一種產(chǎn)品形成價(jià)錢(qián)帶，讓品牌能夠提高輻射更多消費(fèi)者。

此外，在渠道方面，DTC品牌“沒(méi)有中間商”，與傳統(tǒng)品牌不同，DTC品牌不需要經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商、零售商等多個(gè)環(huán)節(jié)，而是通過(guò)品牌官網(wǎng)等自建渠道直接接觸消費(fèi)者。

首先，減少了流通環(huán)節(jié)的成本消費(fèi)。

而從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)，本來(lái)疏散在各渠道的信息，全體出現(xiàn)在官網(wǎng)上，這不僅避免了在路徑轉(zhuǎn)換流程中的顧客流失，也為顧客創(chuàng)造了更好的購(gòu)物體驗(yàn)。對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，能更全面的維護(hù)品牌形象，建立用戶忠實(shí)。

第三，在營(yíng)銷方面，由于DTC品牌的官網(wǎng)承擔(dān)著直接面向消費(fèi)者的宣傳，塑造品牌形象的功能，因此網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)往往十分精致，為用戶打下了堅(jiān)實(shí)的信賴基本。

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