從產品用處思考選品的技巧-ESG跨境

跨境賣家選品的時候，或許還可以思考一下產品的用處，以下是合適出售的3個產品類別：

一、“糖果型”產品

這種類型的產品是一種產品，它并不能真正解決買家遇到的任何問題，也不能給買家?guī)砣魏螌嶋H的利益，但并不能否定這種產品不是好產品。

顧客愛好購置這種產品，因為他們可以給顧客帶來直接的快活，而且一旦這種產品風靡起來，它就能為賣家?guī)怼俺壚麧櫋?，這就是“糖果式”產品的好處。

例如指尖陀螺一度風靡全球，更火時的全球指尖陀螺在短期內賣出數(shù)億只，但不久，購置指尖陀螺的熱潮便煙消云散，這種產品的銷量也隨之一落千丈。

那是“糖果型”產品的弊端，不能發(fā)生持久的優(yōu)勢。

二、屬于“維他命”類產品

維他命類產品是指能長期施展積極作用，并能解決情緒要求的產品。

例如，有些人在國外生病，需要服用維他命，而事實上，他們并不知道這種產品是否能真正起到預防作用，只是因為心理上的原因，才以為自己在為健康而盡力，在反抗疾病，這樣他們能力持續(xù)購置這種產品。

更為成功的“維他命”產品會成為一種習慣，讓買家發(fā)生心理要求。

三、“止痛藥型”產品

這種產品更合適在網上出售，因為它可以滿足買家的即時要求。

一位小伙伴一年賣女鞋，賺了7位數(shù)，雖然男人不知道穿女鞋會有什么感到，但是從她賣鞋的收入中可以知道，穿女鞋必定很苦楚，世界上所有的女人都會見臨這種苦楚，她的女鞋可以幫她們解決這些憂愁。

電商賣家選品的捷徑就是出售能夠解決眼下問題的產品，如果一款產品能同時滿足“維生素型”和“止痛藥型”的條件，那一定會成為爆款產品。

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