Shopee廣告的關(guān)鍵詞優(yōu)化這么做-ESG跨境

Shopee平臺(tái)的可以提高賣家產(chǎn)品在移動(dòng)APP和平臺(tái)網(wǎng)頁中的曝光率。買家在搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞時(shí)，搜索結(jié)果會(huì)優(yōu)先展示已經(jīng)購買了的賣家的產(chǎn)品，這將使賣家接觸到更多的買家，帶來流量和訂單的增加。知道如何做是成功運(yùn)營(yíng)的重要一步。

一、常用指標(biāo)的定義

CTR點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/瀏覽量。

CPC每次點(diǎn)擊出價(jià)=成本/點(diǎn)擊次數(shù)。

CR轉(zhuǎn)化率=奇數(shù)/點(diǎn)擊數(shù)。

ROI投入產(chǎn)出比=廣告GMV/廣告成本。

二、點(diǎn)擊率(CTR)優(yōu)化

買家搜索時(shí)會(huì)彈出很多相關(guān)產(chǎn)品。只有優(yōu)化產(chǎn)品，才能吸引買家點(diǎn)擊。優(yōu)化產(chǎn)品以提高點(diǎn)擊率需要以下幾個(gè)方面:

1.產(chǎn)品主圖清晰，功能一目了然，服裝要有上身效果。

2.產(chǎn)品標(biāo)題包含合適的關(guān)鍵詞、品牌狀態(tài)等。，可以有針對(duì)性的添加一些(可愛的)表情；

3.檢查產(chǎn)品價(jià)格，保證競(jìng)爭(zhēng)力。最好有折扣標(biāo)簽，吸引買家的注意力。

4.關(guān)注、表揚(yáng)和表揚(yáng)獲獎(jiǎng)產(chǎn)品，提高對(duì)產(chǎn)品的表揚(yáng)和評(píng)價(jià)。

5.精心管理，爭(zhēng)取獲得平臺(tái)標(biāo)簽，如PreferredSeller、MallSeller、最低價(jià)保證(LPG)。

6.根據(jù)同類熱門產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化。(注意不要使用相同的產(chǎn)品標(biāo)題或圖片，否則可能會(huì)下架)。

CR轉(zhuǎn)化率=(訂單)/點(diǎn)擊)×100%

三、轉(zhuǎn)化率(CR)的優(yōu)化

1.產(chǎn)品上會(huì)顯示shoptoken，好的shoptoken會(huì)增加轉(zhuǎn)化率，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的訂購。

2.詳細(xì)的，不使用誤導(dǎo)性語言；

3.產(chǎn)品庫存準(zhǔn)確、充足。

4.4中的選項(xiàng)。變異很明顯，比如顏色，大小，材質(zhì)。請(qǐng)勿使用1、2或3。

5.圖片清晰全面。放盡可能多的圖片(最多9張)，包括大小圖和細(xì)節(jié)圖。

6.好的店鋪裝修和明確的店內(nèi)分類會(huì)留住買家，提高轉(zhuǎn)化率。

四、學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)報(bào)表

1.時(shí)刻關(guān)注每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CR)，并做相應(yīng)的調(diào)整。

2.根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)調(diào)整價(jià)格，以達(dá)到最佳的成本效益和投資回報(bào)。

3.為每周/每月比較和調(diào)整選擇適當(dāng)?shù)膱?bào)告時(shí)間范圍。

五、定期更新關(guān)鍵詞

1.每個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵詞都會(huì)隨著時(shí)間而變化，市場(chǎng)周報(bào)會(huì)總結(jié)最熱門的關(guān)鍵詞和熱門趨勢(shì)的變化，包括搜索排名的變化，熱門關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等。賣家和朋友可以根據(jù)建議做相應(yīng)的調(diào)整。

2.定期搜索同類型的前端產(chǎn)品，根據(jù)暢銷產(chǎn)品優(yōu)化你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

六、根據(jù)曝光目的選擇優(yōu)化方法

1.對(duì)于低成本的引流產(chǎn)品，關(guān)注整個(gè)店鋪流量和數(shù)量的變化，而不是單一產(chǎn)品的ROI，從而篩選關(guān)鍵詞，調(diào)整價(jià)格。

2.關(guān)注以單個(gè)產(chǎn)品ROI為主的產(chǎn)品CTR和CR的變化，每周對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。

3.在CPO允許的情況下，盡可能增加已傾銷/銷售的產(chǎn)品的曝光度和銷量。

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