中小賣家打造DTC品牌的三種不同的營(yíng)銷推廣-ESG跨境

分期選擇不同的營(yíng)銷推廣平臺(tái)；

一般而言，中小賣家對(duì)營(yíng)銷后果的權(quán)衡通常是訂單轉(zhuǎn)化率高，成本低，但尋求這種后果的營(yíng)銷往往是“不現(xiàn)實(shí)”的事情。中小型出售商想要打造DTC品牌，由于成本問(wèn)題，不能“一口吃成胖子”，而是要依據(jù)不同的要求，分階段、有選擇地嘗試：

首先是發(fā)覺階段，也就是讓潛在消費(fèi)者發(fā)覺你的品牌。

到了這個(gè)階段，賣家們需要要點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)方面：瀏覽者范圍，即觀看廣告、營(yíng)銷內(nèi)容和瀏覽出售渠道的數(shù)據(jù)；瀏覽者成本，即Facebook等平臺(tái)的CPM千次展現(xiàn)成本?；谶@兩方面的思考，再關(guān)注消費(fèi)者是否在自己的出售渠道中做提高的行動(dòng)，也即出售質(zhì)量。這時(shí)，若跳出率過(guò)高，則說(shuō)明質(zhì)量差，若范圍較小，則說(shuō)明渠道流量偏淺。

若賣家正處于此階段，只需關(guān)注以上指標(biāo)而不去思考訂單，否則一定會(huì)“絕望”。

二是投入階段。

當(dāng)用戶看到賣家發(fā)表的內(nèi)容時(shí)，他們通常會(huì)與許多平臺(tái)進(jìn)行比較，例如在Youtube上搜索產(chǎn)品，在Facebook和Instagram、Twitter等平臺(tái)上搜索商品反饋，包含搜索品牌主頁(yè)上的有價(jià)值信息。所以在這個(gè)階段，需要做的是內(nèi)容投入和市場(chǎng)投入。

內(nèi)容輸入是指在運(yùn)營(yíng)內(nèi)容時(shí)是否對(duì)KOC或有價(jià)值的消費(fèi)者做出反饋，KOL是否對(duì) 視頻進(jìn)行發(fā)表，以及是否對(duì)社交平臺(tái)進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)。這一舉措主要是將有關(guān)品牌和產(chǎn)品的內(nèi)容推給關(guān)注營(yíng)銷內(nèi)容的瀏覽者，以此作為他們比較的參照。

市場(chǎng)投入就是有訪客但沒(méi)有發(fā)生訂單，針對(duì)哪些更終沒(méi)有結(jié)帳的訪客重新投放廣告，促使他們完成訂單?，F(xiàn)在，F(xiàn)acebook,Google，Twitter以及TikTok都有再營(yíng)銷功能。

因此在這一階段，賣家只需關(guān)注自己網(wǎng)站的瀏覽者是否值得打開再營(yíng)銷，或在對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容關(guān)注度不高時(shí)，是否依照既定頻率進(jìn)行內(nèi)容更新。

三是獲得轉(zhuǎn)化階段。

這個(gè)階段需要關(guān)注從訪客到參加購(gòu)物車的轉(zhuǎn)換比率，參加購(gòu)物車的成本，以及接下來(lái)要關(guān)注的問(wèn)題是總體的訂單轉(zhuǎn)換率，訂單數(shù)目，每個(gè)訂單的價(jià)錢，每個(gè)訂單的購(gòu)置成本等等。

對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)論采取何種方法和門路進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，都需要關(guān)注不同階段的不同指標(biāo)。對(duì)任何一種新平臺(tái)的投入，都應(yīng)當(dāng)進(jìn)行三個(gè)階段的不同評(píng)估，遵守固有的邏輯。

例如，如果賣家處于初期階段，投入了大批的廣告費(fèi)用，但是獲得的流量重要指標(biāo)范圍很小，即觀看短視頻的人數(shù)和網(wǎng)站反饋較少，那么就可以以為這是一個(gè)質(zhì)量不高的平臺(tái)，應(yīng)當(dāng)果斷廢棄。假定賣家在Twtter上進(jìn)行了大批的市場(chǎng)推廣，即使瀏覽者很小，但是這些瀏覽者在網(wǎng)站上進(jìn)行了不同的購(gòu)物行動(dòng)，則可以以為這是一個(gè)小而優(yōu)質(zhì)的渠道，那么就可以增長(zhǎng)預(yù)算。

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