跨境賣家須知：眾籌項目標(biāo)好處以及創(chuàng)新性-ESG跨境

海外眾籌是眾多創(chuàng)新產(chǎn)品和品牌的有效出海門路之一。由小米、安克創(chuàng)新等領(lǐng)先創(chuàng)新企業(yè)，到派美特等傳統(tǒng)B2B代工廠，均已通過Kikstater、Indiegogo等眾籌平臺實現(xiàn)海外新產(chǎn)品推廣或市場拓展。

特殊對于創(chuàng)業(yè)跨境賣家來說，與直接在第三方平臺上推出產(chǎn)品相比，首先創(chuàng)立一個成功的眾籌項目，獲得首筆啟動資金，并利用眾籌平臺的社區(qū)屬性迅速積聚種子用戶，也被以為是加快品牌從0到1的一個很好的辦法。

成功的眾籌項目有什么好處？

首先，眾籌是精品路線的更佳合作伙伴，可以減少品牌前期的試錯和運營成本，避免沉沒風(fēng)險。經(jīng)過早期的市場確認(rèn)后，團(tuán)隊將會投入更多的資金。

二是零庫存，售后發(fā)貨。海外眾籌平臺賣家所獲得的費用，平臺在收取必定傭金后，剩余部分將全體退還給賣家，基本可以實現(xiàn)先收錢后發(fā)貨。在出售方面，一方面實現(xiàn)了產(chǎn)品“預(yù)售”的功能，另一方面又擁有了第三方信賴平臺的背書機(jī)。

三是積聚用戶群體，奠定品牌口碑基本。有些眾籌在海外的品牌，后果很好，一般都會推出自己的FacebookGroup，與用戶進(jìn)行積極的溝通，而眾籌就是獲得早期種子用戶的關(guān)鍵門路。

值得注意的是，并非所有的產(chǎn)品都合適參與海外眾籌，產(chǎn)品本身必需具有突出的賣點和創(chuàng)新精力。

具體地說，這種創(chuàng)新體現(xiàn)在四個方面：

一是產(chǎn)品足夠新鮮、有趣，或者能夠改良消費者的某些生計方法。例如一款“單反相機(jī)的智能助手”，產(chǎn)品只需簡單操作，即可完成專業(yè)攝影師用單反相機(jī)拍攝后果。據(jù)報道，該產(chǎn)品的一代眾籌金額高達(dá)百萬美元，而二代產(chǎn)品的成功則需要四百萬美元。

二是熱點產(chǎn)品的改革。例如，一項風(fēng)行病調(diào)查表明，擁有“凈化技術(shù)”的口罩可以反復(fù)應(yīng)用。據(jù)報道，該產(chǎn)品將在一個多月內(nèi)募集300萬美元。

第三，產(chǎn)品的外觀創(chuàng)新，包含造型、資料、顏色等奇特而雅觀。例如國內(nèi)品牌Lumos的時尚安全騎行頭盔，自帶前燈和轉(zhuǎn)向燈，在上線一個多月就賣出2萬多件。

第四，科技創(chuàng)新具有里程碑意義。例如3D打印機(jī)，全系投影，等。

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