國貨再在海外火爆對跨境賣家的啟發(fā)-ESG跨境

對于跨境電商而言，選品也是更關(guān)鍵的一環(huán)，一直以來都是寬大賣家的一大難題。

有人曾經(jīng)調(diào)侃，選品比選對象都難，選對象可以因為愛而容忍自己的弊端，并無限放大好處，可是在選品這件事上，大家都很“貪心”，總認(rèn)為市場容量大，利潤空間大，競爭者少，產(chǎn)品容易操作。

但是爆單和走紅有時并不只是選品的問題，還需要一些運氣。中國的痰盂出人意料地走出國門，并被賦予了新的身份。

痰盂，顧名思義是用來吐痰的，在北方農(nóng)村，還是一種夜間應(yīng)用便利的尿壺。隨著中國人民生計程度的進一步，痰盂已逐漸淡出我們的視野，成為時期的記憶。

一個國內(nèi)的搪瓷痰盂僅需30元人民幣，而大洋彼岸的美國搪瓷痰盂價錢卻猛漲了20倍，高達61美元！

只有在美國人眼中，痰盂才真正代表了某種“異域風(fēng)情”，成為一種漂亮的誤會。事實上，除了這個漂亮的誤會，還有很多國貨靠著口碑和實力走紅海外。

硫酸皂是硫磺與肥皂的混雜物，為中草藥配制，故有干凈、殺蟲、止癢、治疥瘡、除螨之功效，不少男士也會應(yīng)用。

買家們都必需要知道的是：上海硫磺皂6塊在某寶上只需9.9元就可以買到，而上海6塊硫磺皂在亞馬遜上竟然賣142元，價錢翻了14倍！

這說明，硫磺皂對外國人也是一種寶物。新冠疫情讓人們對健康的看重顯著進一步，人們紛紜搶購具有消毒殺菌和防護功能的產(chǎn)品，上海硫磺皂因此乘著東風(fēng)，走向了海外。

馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓劑在亞馬遜上售價為15.8美元，而在國內(nèi)售價為7元左右，這其中的差價幾乎是20倍！即便如此，也無法阻攔美國人對馬應(yīng)龍的追捧。

提到羽絨服品牌，大多數(shù)人的第一反響可能是加拿大大鵝和波司登，但在亞馬遜賣家看來，擁有“亞馬遜羽絨服”美譽的Orolay早就占據(jù)了北美市場。

Orolay采取了新鮮的設(shè)計，從保暖/御寒服裝這條賽道中脫穎而出。Orolay的成功除了其新鮮的設(shè)計之外，還有一個非常關(guān)鍵的因素——價錢。在極端寒冷的氣象和暴風(fēng)雪的影響下，美國大部分地域變成了冰窖，與幾百甚至上千美元的加拿大大鵝相比，物美價廉的Orolay自然成為美國婦女的首選。

近幾年來，國貨越來越多的出口海外，在國外，上海硫磺皂、馬應(yīng)龍以及羽絨服之所以能獲得成功，更基本的原因在于順應(yīng)時期，把握機會。用產(chǎn)品成功的擊中買家的痛點，精確的把握用戶的心理。

越來越多的國貨想要出海，除了講究戰(zhàn)略，心態(tài)也很關(guān)鍵。所以賣家要更有信念地看待本土產(chǎn)品。過去我們習(xí)慣把外貨叫做“洋貨”，與外貨相對應(yīng)的是“洋貨”，國產(chǎn)商品隱含著“土”。這一潛在比較，反應(yīng)出中國人對于國貨的偏見。

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