Lazada影響轉化的因素有那些？-ESG跨境

隨同著跨境電商的快速發(fā)展，賣家不斷涌入東南亞市場，那么東南亞電商平臺Lazada新店的流量，轉化的影響因素素有那些？賣家應當提前做那些運營計劃？

1、影響轉化率的因素：

效益點：商品的賣點，品牌，功能，性能，環(huán)繞客戶要求。

興致點：激發(fā)顧客的創(chuàng)意，設計，錄像，情景圖片的興致。

轉化的推進力：價錢，限時特惠，倒計時贈品

售前客戶服務：迅速反響，精確回復。

產品評價：增長信賴，進一步產品的認知度。

購物體驗：流程服務CHATCEM，添加應用加強鏈接的復購。

2、投入產出比測算-廣告費用(包含直播等)

店里的促銷活動投入的每一分錢都要從利潤中扣除。

付費廣告投放策略，在收益與投入之間尋找一個平衡點。

單次點擊的產品廣告費用=單次點擊的報價CPC/成交轉化率。

單位出售產品的廣告費用/單位產品的價錢=廣告費用比率。

實際利潤=預期利潤-廣告費用比率。

廣告收益=廣告訂單的金額*實際利潤。

Lazada的前期運營計劃：

一、每天比昨天做得更好，確保整體運作健康向上。

激進型：廣鋪貨，推廣籠罩，測爆同步。

需要有足夠的推廣費用。

選擇著重市場上存在度高的產品。

見效快，并有必定的存貨要求。

統(tǒng)籌多方面，審核中、高等職位。

穩(wěn)健型：普通鋪貨，單品爆款，關聯(lián)搭配。

推廣費用較低。

預先選擇要求較高。

轉換率穩(wěn)固且較高有利排名。

操作簡單，合適于新手賣家操作。

如今Lazada走的是精致的經營模式，走的是穩(wěn)健的戰(zhàn)略，更有利于長遠發(fā)展。

二、設定數(shù)據(jù)目的、優(yōu)化潛在爆款

追蹤指標：

追蹤：收入、流量和轉化率方面的進展情形。

看爆款轉化是否會連續(xù)提高。

那些產品是爆款以外的瀏覽量更多的，做flexi-combo關聯(lián)中。

三、基于數(shù)據(jù)的產品優(yōu)化計劃。

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