跨境電商要想成功，必需注意產(chǎn)品力和營(yíng)銷力-ESG跨境

今后，全部跨境電商企業(yè)要成功，需要兩個(gè)核心才能：產(chǎn)品力和營(yíng)銷力。如果產(chǎn)品開(kāi)發(fā)才能很強(qiáng)，或者有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷才能，將兩者聯(lián)合起來(lái)就能成功。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)品牌出海的主要類型分為國(guó)內(nèi)品牌、國(guó)內(nèi)品牌+外貿(mào)以及傳統(tǒng)制作企業(yè)三種。對(duì)于一個(gè)品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，成功出海應(yīng)當(dāng)具備的條件有：資金、團(tuán)隊(duì)、研發(fā)、供給鏈、獨(dú)立性等。

首先是資金。

每個(gè)人都不缺錢，但您的錢在跨境業(yè)務(wù)中可以用到多少，公司給的盈利周期也是好的，虧損與否，能不能真正讓您應(yīng)用這些資金，是一個(gè)問(wèn)號(hào)。每個(gè)人都有資本，但到底有多少錢能用于跨境業(yè)務(wù)，這是需要思考的。

其次是團(tuán)隊(duì)。

大多數(shù)企業(yè)都沒(méi)有專業(yè)的跨界團(tuán)隊(duì)，有的是利用現(xiàn)有的體系產(chǎn)品，包含市場(chǎng)營(yíng)銷、采購(gòu)等來(lái)臨時(shí)組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有的是找一個(gè)人或幾個(gè)人進(jìn)來(lái)，而不是一個(gè)完全的電商團(tuán)隊(duì)。那么，國(guó)內(nèi)電商如何成功，需要與那些相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，出海時(shí)也要有相應(yīng)的配備來(lái)保證這件事成。

三是研討與開(kāi)發(fā)。

在面對(duì)生疏的市場(chǎng)、消費(fèi)品時(shí)，你的研發(fā)才能是否能體現(xiàn)出來(lái)，能否開(kāi)發(fā)出消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品，都要問(wèn)了解。公司雖然擁有壯大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但是否能把產(chǎn)品投放到海外市場(chǎng)，還是要思考。

四是供給鏈。

國(guó)產(chǎn)品牌并不缺乏供給鏈工廠，但這些工廠在跨境電商業(yè)務(wù)的推動(dòng)流程中，如何有效的配合開(kāi)發(fā)出大貨，這也有待于思考。再者，供給鏈中的品牌體系內(nèi)部實(shí)際上是割裂的，割裂于不同的部門或部門。因此不妨將供給鏈變?yōu)閮r(jià)值鏈，將相關(guān)部門從產(chǎn)品到消費(fèi)者、用戶更終應(yīng)用等流程中所涉及的相關(guān)部門、組織，從而使各部門之間的協(xié)作得到提高。但是這不能解決基本問(wèn)題，更基本的問(wèn)題是獨(dú)立性，就是這個(gè)企業(yè)可以獨(dú)立核算，有自己的財(cái)務(wù)指標(biāo)，有自己獨(dú)立的采購(gòu)和決策權(quán)限。

而品牌成長(zhǎng)路徑則是以產(chǎn)品為基本，積聚用戶，再來(lái)推敲品牌的樹(shù)立。

一是通過(guò)產(chǎn)品出售實(shí)和用戶接觸的流程實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的傳遞；

二是通過(guò)用戶應(yīng)用產(chǎn)品積聚用戶和口碑；

三是利用各種媒體營(yíng)銷推廣品牌進(jìn)一步大眾認(rèn)知。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。