跨境電商獲取海外流量的四種主流門(mén)路-ESG跨境

國(guó)外KOC在做私域運(yùn)營(yíng)時(shí)，還在“建群”和“刷圈”么？當(dāng)前四種主流的獲取海外私域流量的門(mén)路是跨境電商：

一、自建群運(yùn)營(yíng)。

通過(guò)社交媒體，比如Facebook，創(chuàng)立個(gè)人網(wǎng)頁(yè)，然后參加他們成為小伙伴。增長(zhǎng)到大約5000人后，他們就開(kāi)端將這些小伙伴拉入FacebookGroup群中，經(jīng)常在群組里發(fā)表一些產(chǎn)品更新、活動(dòng)等鏈接，以吸引更多的人參加這個(gè)群。自建群運(yùn)營(yíng)對(duì)品牌的增進(jìn)作用不大，因?yàn)樯碳冶旧頁(yè)碛械姆劢z數(shù)目也不多。但是這個(gè)辦法的好處在于它是一個(gè)免費(fèi)游戲模式。

二、非自建群推廣合作。

到了國(guó)外，KOC會(huì)有自己的社區(qū)體系。與這些KOC付費(fèi)合作，跨境電商可以觸到KOC多達(dá)20多個(gè)群體的粉絲。在協(xié)作中，商家向群主提供可跟蹤購(gòu)置或點(diǎn)擊后果的URL鏈接，以此來(lái)統(tǒng)計(jì)分成。這種方法相似于國(guó)內(nèi)的群群團(tuán)購(gòu)或群拼玩法。不過(guò)在國(guó)內(nèi)的玩法中，消費(fèi)者的主要購(gòu)置場(chǎng)景是微信和微信小流程。

三、活動(dòng)。

在社區(qū)和KOC的社會(huì)媒體主頁(yè)發(fā)起一項(xiàng)活動(dòng)。有集贊的活動(dòng)形式，多人合群等。這類行動(dòng)更像是家庭聚餐。當(dāng)一個(gè)活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)，商家需要設(shè)置必定的嘉獎(jiǎng)機(jī)制來(lái)推進(jìn)群主和用戶共享。

四、借勢(shì)。

國(guó)外會(huì)有不少網(wǎng)紅博主自己做測(cè)評(píng)文章和短視頻。對(duì)熱點(diǎn)商品來(lái)說(shuō)，賣(mài)家可以在重新包裝的流程中植入自己的宣傳廣告，在更偏私的空間，如論壇和粉絲群。另外，跨境電商還可以在測(cè)評(píng)文章和短視頻下進(jìn)行評(píng)論，借單篇爆款文章和短視頻的勢(shì)來(lái)提高自身品牌的曝光。

在國(guó)外，私域流量更多的是與群主合作獲取。群體本身就有群體，也有粉絲，所以跨境電商可以和群主合作來(lái)發(fā)廣告，更后看后果來(lái)分。它是一個(gè)一次性推廣合作。而在國(guó)內(nèi)，社交電商主要是通過(guò)培訓(xùn)和鼓勵(lì)的方法，造就一群具有社區(qū)運(yùn)營(yíng)才能的KOC去觸達(dá)用戶，推廣自己的平臺(tái)，把重心放在運(yùn)營(yíng)上。但是在海外，這批KOC大部分并非電商平臺(tái)本身造就的，KOC相當(dāng)于一個(gè)個(gè)小廣告主，重心在尋找廣告主并進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

很顯著，跨國(guó)電商的企業(yè)是在獲得私有范疇的流量，而不是私有范疇。

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