

那么,跨境賣(mài)家如何讓自己的視頻內(nèi)容在茫茫煙海中脫穎而出呢?當(dāng)前常見(jiàn)的視頻創(chuàng)意表示形式有:錄屏、幻燈片轉(zhuǎn)播、情景劇、真人解說(shuō)、KOL協(xié)作、MG動(dòng)畫(huà)、第一/第三視角、真人與AR互動(dòng)等。對(duì)...
那么,跨境賣(mài)家如何讓自己的視頻內(nèi)容在茫茫煙海中脫穎而出呢?
當(dāng)前常見(jiàn)的視頻創(chuàng)意表示形式有:錄屏、幻燈片轉(zhuǎn)播、情景劇、真人解說(shuō)、KOL協(xié)作、MG動(dòng)畫(huà)、第一/第三視角、真人與AR互動(dòng)等。對(duì)視頻創(chuàng)編輯不同的創(chuàng)作形式,也有不同水平的要求。
例如,真人解說(shuō)方法的解說(shuō)人專(zhuān)業(yè)度非常重要,而情景劇的形式,需要強(qiáng)有力的劇本創(chuàng)作和MG動(dòng)畫(huà)以及真人與AR互動(dòng)等方法都要進(jìn)行一些深度開(kāi)發(fā)。因此,要完成一部具有高度創(chuàng)意的短片,并非一件簡(jiǎn)單的事。
創(chuàng)作出一部高質(zhì)量的創(chuàng)意短片,需要掌握三個(gè)程序:
一、明確視頻內(nèi)容的方向,即從產(chǎn)品功能、價(jià)錢(qián)、IP、消費(fèi)人群和場(chǎng)景等多個(gè)角度,對(duì)品牌和產(chǎn)品特征進(jìn)行分解,以明確視頻內(nèi)容。
二、選擇視頻格局。這樣就需要聯(lián)合出售商的產(chǎn)品特征,選擇適合的錄屏、情景劇、真人解說(shuō)、MG動(dòng)畫(huà)等視頻形式。
三、優(yōu)化視頻。依據(jù)用戶(hù)觀看視頻的不同時(shí)間環(huán)節(jié)可實(shí)現(xiàn)此功能。
在封面點(diǎn)擊階段,賣(mài)家應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品用戶(hù)畫(huà)像的特征,制造能吸引人眼球的封面制造新奇、有趣、熱門(mén)等特點(diǎn),并需要融入與品牌有關(guān)的信息;在有效播放階段,需要在3秒內(nèi)抓住用戶(hù)的好奇心,可以直接顯示產(chǎn)品和品牌特點(diǎn);對(duì)留存環(huán)節(jié),要體現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)性?xún)?nèi)容,同時(shí)要選擇與品牌有關(guān)的信息;在有效播放階段,需要通過(guò)視頻資料來(lái)顯示產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌特點(diǎn);
例如:Nativex曾針對(duì)東南亞一家頭部電商推出TikTok視頻。通過(guò)此次發(fā)表,該電商平臺(tái)提出了兩大訴求:一是在雙十一期間,要提高品牌影響力,擴(kuò)展東南亞地域用戶(hù)對(duì)活動(dòng)的認(rèn)知;二是要通過(guò)視頻向該電商核心用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)置引誘,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化目的。
Nativex在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的“引領(lǐng)”下,將全部視頻素材的創(chuàng)意策略分為三個(gè)部分:
1、借勢(shì)明星代言:將該客戶(hù)的品牌代言人添加到視頻素材中,借勢(shì)名人效應(yīng)擴(kuò)展吸引力。
2、地區(qū)匹配:針對(duì)東南亞每個(gè)地域的資料對(duì)客戶(hù)所面對(duì)的資料進(jìn)行局部匹配。
越南地域:利用本地模特真人迅速換裝+爆款商品配合動(dòng)感音樂(lè);
泰國(guó)地域:著重產(chǎn)品價(jià)錢(qián)優(yōu)惠信息,分人群要求展現(xiàn)+高頻次來(lái)強(qiáng)調(diào)價(jià)錢(qián),增長(zhǎng)用戶(hù)購(gòu)置愿望;
印尼地域:更多關(guān)注本地爆款產(chǎn)品等,采取本地爆款產(chǎn)品+促銷(xiāo)文字的形式深得印尼用戶(hù)愛(ài)好;
馬來(lái)西亞:代言人+宣傳活動(dòng)廣告,同時(shí)反復(fù)提到品牌名稱(chēng),增長(zhǎng)用戶(hù)的品牌印象。
3、折扣吸引:放大雙十一的特別折扣和信息,吸引用戶(hù)關(guān)注,提高轉(zhuǎn)化,如反復(fù)口播低價(jià)購(gòu)物強(qiáng)調(diào)的金額信息。
以上是TikTok視頻營(yíng)銷(xiāo)的成功案例,僅供賣(mài)家參考,希望各位賣(mài)家都能制造出更具吸引力的短視頻。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
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