跨境電商怎么找出產(chǎn)品的分別化？怎么去準(zhǔn)確區(qū)分產(chǎn)品呢？-ESG跨境

為什么說不同呢？因?yàn)楝F(xiàn)在太多的產(chǎn)品是類似的，同質(zhì)的。這樣的話，要想在眾多的店鋪中脫穎而出，就必需找到不同的處所，創(chuàng)造自己的特色，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，滿足消費(fèi)者的要求。

和其它店鋪相比，你們店有自己的作風(fēng)和特征，比其他店更好。差別推敲是至關(guān)關(guān)鍵的。對(duì)消費(fèi)者而言，面對(duì)眾多擁有相同特征的產(chǎn)品，他們不知如何選擇。假如您的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟，客戶就會(huì)看到它，給人一種眼前一亮的感到，就是說，他們想購(gòu)置您的產(chǎn)品。

那么分別化應(yīng)當(dāng)怎么做？怎么做到準(zhǔn)確區(qū)分？

1、在此基本上，分析市場(chǎng)狀態(tài)，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，抓住機(jī)遇，抓住市場(chǎng)，敢于領(lǐng)先。同一產(chǎn)品在10家店鋪可能有10種不同賣點(diǎn)，但哪一個(gè)能抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)更成功。所以，要盡快了解市場(chǎng)的特點(diǎn)，抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，迅速生成產(chǎn)品賣點(diǎn)，及時(shí)發(fā)表，從而比別人更快、更精確地定位，在消費(fèi)者心中樹立店鋪位置。

2、與自身優(yōu)點(diǎn)相聯(lián)合很關(guān)鍵，一切都要實(shí)事求是，從實(shí)際動(dòng)身，也便利自己的店鋪與其它競(jìng)爭(zhēng)者分分開來，如牙膏吧，有消炎，美白等等，我們的產(chǎn)品，定位功能是什么，自己善于美白還是消炎？

3、之后此產(chǎn)品做大了，可能針對(duì)不同類型的作用上一款，只要找到一個(gè)新的市場(chǎng)，就開發(fā)一種新的產(chǎn)品來滿足顧客，并與前一種產(chǎn)品差別開來，這樣既能在新市場(chǎng)上定位，又能避免與同行競(jìng)爭(zhēng)。

4、對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的了解，有了清晰的定位，消費(fèi)者也不會(huì)立即接收，需要我們長(zhǎng)期保持維護(hù)，堅(jiān)持市場(chǎng)的狀況，不斷的為產(chǎn)品做賣點(diǎn)，直到產(chǎn)品文化理念深刻人心。

進(jìn)行產(chǎn)品分別化之前，首先要有腦筋，有做分別化產(chǎn)品的想法。

首先換個(gè)角度推敲，把自己當(dāng)成一個(gè)消費(fèi)者來看自己的店鋪和產(chǎn)品，并且發(fā)自心坎地問自己，是否會(huì)在店鋪購(gòu)置產(chǎn)品，多站在消費(fèi)者的角度思考問題，很多時(shí)候，再廉價(jià)的商品也會(huì)有人認(rèn)為貴，包裝再好的商品也會(huì)有人認(rèn)為廉價(jià)，我們不能同時(shí)滿足多個(gè)人的要求，只要能滿足民眾。

總體來看，局部是整體，你要思考整體，但如果把店鋪的某一板塊拿出來進(jìn)行細(xì)分，你也可以說了解他的路，從理論上來說，這一部分是不可分割的，所以我們不能只思考整體，而要思考綜合的部分，如金錢的布局，自己的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，目前店鋪的狀態(tài)如何，當(dāng)我們?nèi)ビ懻撜l(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)等等。

開辦企業(yè)并非小事。只要盡力工作，就會(huì)有好結(jié)果。別相信天上掉餡餅的好事。劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。臥薪嘗膽不容易，實(shí)現(xiàn)的可能性更小。選好了做，就要做好，等待結(jié)果吧。誰(shuí)都不愿付出或進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，更后也沒有收獲。

要廢棄就必定要失敗。如果沒有失敗的產(chǎn)業(yè)，只有無用的推敲，沒有分別性的商業(yè)模式，是不可能走在前列的。對(duì)市場(chǎng)而言，多一點(diǎn)，不多一點(diǎn)，少一點(diǎn)，是一次機(jī)會(huì)。

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