跨境電商想投放Facebook廣告的一些建議-ESG跨境

Facebook是幫助海外營銷者獲得流量和用戶的更佳門路之一，其功能齊全，操作簡單，更是在跨境營銷中的一把利器。這些年來，國人猖狂涌入Facebook進行付費推廣，也直接推進了廣告開支的增加。

為什么Facebook廣告如此關(guān)鍵？

除極少數(shù) 外，目前世界上大多數(shù)的在線廣告業(yè)務都是由Google和Facebook壟斷的，這兩家公司每年的廣告收入占全球廣告收入的8成以上，這一點非常驚人。

關(guān)于Facebook的一些問題和答案。

(1)Facebookadset應當如何設置受眾？

一是避免受眾重疊，如同一受眾需設置多個宣傳群，建議人數(shù)不得超過3個，若超過3個，則有可能涌現(xiàn)廣告群組跑不動。

(2)受眾是什么？

核心受眾可以基于地域、年紀、性別、興致、用戶行動等屬性來定義，或者依據(jù)老客戶和網(wǎng)站訪客的郵箱創(chuàng)立自定義受眾，或者創(chuàng)立相似于現(xiàn)有客戶的用戶特點的相似受眾。

(3)廣告預算和投放時間？

可設定廣告單日更大預算或全部廣告系列的總預算，避免廣告后果差仍持續(xù)投廣告，不能自行承擔。同時，只在每天的特定時間內(nèi)進行廣告設置，比如早上9點到晚上9點。

(4)曝光率和點擊率都很高，可轉(zhuǎn)化率低，是因為產(chǎn)品和廣告不一致嗎？

僅僅曝光和點擊量過高，可能是由于廣告目的與實際要求不一致所致。更為常見的錯誤：廣告主同時需要大批的流量和高轉(zhuǎn)換率，僅創(chuàng)立以Clicks為目的的廣告，這樣在相同受眾和素材的情形下，針對Clicks的廣告的更佳頻率參數(shù)通常會更高，但后續(xù)轉(zhuǎn)換后果較差。重視廣告目的的單一性，并將測量結(jié)果與廣告目的聯(lián)系起來。

(5)廣告調(diào)解如何影響廣告？何時調(diào)解廣告對比適合？

這個調(diào)解會影響廣告投放，建議應用Ruler創(chuàng)立的廣告規(guī)則進行調(diào)試。若為重大調(diào)解，為下降影響，可在賬戶時區(qū)下兩天交匯后調(diào)解。

(6)為什么在廣告上增長預算，單位價錢也會進一步？

FB為廣告受眾定位了不同的價值，投放廣告一開端就能獲得低價錢的用戶，但是在需要更多用戶時，價錢就會越來越高。

(7)發(fā)覺素材跑得不錯，能不能復制到同一組廣告？

相同的觀眾，盡量不復制素材來懟預算，可以試著逐步增長預算，每一次預算不超過上一次預算的10%-30%。由于本身的廣告會互相競爭，你會發(fā)覺是跑出來的還是那個表示好的老資料拿的量對比多。

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