如何精準(zhǔn)定位Google搜索廣告重要詞？-ESG跨境

檢索就是重要詞廣告。當(dāng)消費(fèi)者通過Google搜索到與賣家核心業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)時，廣告就可能涌現(xiàn)在搜索結(jié)果中，具有高度相關(guān)性的重要字不僅可以幫助消費(fèi)者更準(zhǔn)確地定位賣家產(chǎn)品，還可以展現(xiàn)賣家產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與賣家雙方的雙贏。

重要字毫無疑問是搜索廣告的核心，那么如何精確地定位自己合適自己的重要詞？

一：辨認(rèn)重要字

第一，要弄了解以下問題，以幫助更好地懂得重要詞。

問：那些詞語可以定義為重要字？

答：更能描寫產(chǎn)品、與產(chǎn)品相關(guān)水平更強(qiáng)、搜索量對比大的詞可以作為核心重要詞。

問：如何找到這一重要字？

答：賣家的獨(dú)立站點(diǎn)內(nèi)對產(chǎn)品的說明，在產(chǎn)品搜索中對產(chǎn)品的說明是更合適的。

二：對投遞產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查，尋找產(chǎn)品屬性。

問：為什么需要查找相關(guān)的產(chǎn)品屬性？

此程序旨在擴(kuò)大產(chǎn)品的核心重要字，并確保在運(yùn)行時能找到遺漏的項(xiàng)目。

問：怎么找到產(chǎn)品屬性？

A：借助GoogleAds重要字計劃工具，綜合網(wǎng)站上的產(chǎn)品描寫和網(wǎng)頁搜索描寫。

Step1通過GoogleAds重要字計劃師找到了更多相關(guān)詞匯，從高到低排列，并提取產(chǎn)品屬性；

第二階段是對產(chǎn)品描寫和搜索描寫進(jìn)行整合，形成更多的產(chǎn)品屬性詞。

關(guān)于該產(chǎn)品的出售者獨(dú)立站描寫可以精煉為：Halter+Lace-UpPile+NeckSuspender；

當(dāng)消費(fèi)者通過Google、獨(dú)立品牌站或社會媒體平臺等渠道搜索該產(chǎn)品類似的商品時，可能會包含：Sleeveless(作風(fēng)特色)、Color(想買的色彩)、Size(需要尺碼)等等。

三：聯(lián)合重要字和產(chǎn)品屬性單詞

將產(chǎn)品屬性詞、重要字、重要字提取進(jìn)行排列組合，得到一系列重要字。

四：精煉好重要字

應(yīng)用GoogleAds重要字計劃器，查看組合重要字的數(shù)據(jù)情形，篩選出高搜索量的重要字。

在這一輪的篩選之后，至少有一半的高質(zhì)量重要詞被提煉出來。要保證沒有遺漏，還需要采用下一步。

五：對重要字進(jìn)行二次篩選，避免錯誤。

通過GoogleAds重要詞計劃器再一次篩選重要詞，找出高質(zhì)量重要詞沒有錯漏。將“月平均搜索量”、“競爭水平”和“出價區(qū)間”三個指標(biāo)進(jìn)行對比，提煉出搜索量大、競爭力強(qiáng)、價錢相對較低的重要詞，作為更終的優(yōu)質(zhì)重要詞。

此外，GoogleAds重要詞計劃器不僅可以幫助賣家發(fā)覺重要詞，還可以實(shí)時查看賣家在重要詞對應(yīng)的價錢規(guī)模，解決了賣家在投放重要詞時遇到的報價問題，可謂一舉兩得。

六：應(yīng)用“搜索詞”報告。

生產(chǎn)重要詞是消費(fèi)者搜索產(chǎn)品的一種預(yù)測，而“搜索詞”報告則是消費(fèi)者的要求搜索。理性地運(yùn)用“搜索詞”報告，從而真正了解消費(fèi)者的實(shí)際要求，從更底層接觸消費(fèi)者要求。

不但如此，還可以應(yīng)用“搜索詞”報表添加否認(rèn)重要詞，更準(zhǔn)確地控制流量。

檢討“搜索字詞”報表時，需要注意類型的否認(rèn)重要詞：

無關(guān)緊要的字眼：和你的產(chǎn)品毫無關(guān)系的問題是完整糟蹋金錢。

競爭對手話語：賣家需要思考是否需要在競爭對手的搜索查詢中做廣告，如果后果不佳，建議增長競爭對手作為否認(rèn)重要詞。

泛泛而談的詞語：非常泛泛而談的產(chǎn)品描寫(如鞋類)，其點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換率通常很低。若賣家想要進(jìn)一步廣告的投資回報率，可將其消除為完整匹配否認(rèn)詞。

重要詞決議著搜索廣告的命根子，是商家投放搜索廣告的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，就像好的開頭是成功的一半，好的重要詞也是成功的一半。高質(zhì)量重要字的優(yōu)點(diǎn)不僅僅限于此，它在展現(xiàn)和發(fā)掘受眾群體定位方面也具有關(guān)鍵作用。

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