跨境電商關(guān)于如何開辟拉美市場(chǎng)的一些建議-ESG跨境

在全球規(guī)模內(nèi)，巴西、墨西哥、智利、拉美等 是電商市場(chǎng)發(fā)展速度更快的 之一。2022年，拉美又一躍成為全球第四大零售市場(chǎng)，2022年預(yù)計(jì)電商的范圍將到達(dá)1180億美元。隨著拉美市場(chǎng)的不斷開辟，跨境賣家不再生疏于此。

因此，中國賣家應(yīng)如何開辟拉美市場(chǎng)？為何選擇拉美市場(chǎng)？

拉美人口六億五千萬，有四億三千萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，社會(huì)媒體的滲透率是64%，“在線時(shí)間”是212分鐘。

北美市場(chǎng)相對(duì)成熟，但同時(shí)競(jìng)爭劇烈，跟售問題嚴(yán)重。從新興市場(chǎng)來看，拉美 的人口紅利或許不及中東和非洲，但其經(jīng)濟(jì)發(fā)展及現(xiàn)代化水平，使其已具備了電商市場(chǎng)爆發(fā)式增加的基本，客單價(jià)也相對(duì)較高。

例如Linio電商平臺(tái)，它主要是服務(wù)于西部語言市場(chǎng)的。該平臺(tái)目前活躍用戶達(dá)5百萬，核心用戶群平均年紀(jì)在26-37歲，平均客源單價(jià)在80美元左右。扣除手機(jī)用戶數(shù)所占的比例，客源價(jià)在28~42美元之間。

怎么預(yù)備拉美旺季？

對(duì)于活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的出售旺季，平臺(tái)一般會(huì)給予合作伙伴各種補(bǔ)助。

把握好重要時(shí)刻后，在具體的備戰(zhàn)方法上，以下五點(diǎn)建議：

1、注意自己店鋪中平時(shí)或之前的促銷活動(dòng)中表示精彩的小U，在活動(dòng)期間逐個(gè)調(diào)解價(jià)錢，盡量保證降價(jià)5%以上。

2、店內(nèi)“長尾”部分(平時(shí)表示一般，較多SKU群體)，建議在活動(dòng)時(shí)批量降價(jià)，幅度大概在15%左右。

3、活動(dòng)開端前兩周提前備貨，備足充分的庫存以敷衍爆單，關(guān)鍵節(jié)日消費(fèi)者等待的意愿較低。

4、在加入活動(dòng)及活動(dòng)期間，與商務(wù)經(jīng)理堅(jiān)持交流，以便及時(shí)解決可能涌現(xiàn)的問題。

5、注意國內(nèi)段的物流時(shí)效。Linio要求在5個(gè)工作天內(nèi)對(duì)訂單進(jìn)行中轉(zhuǎn)掃描和生成TrackingNumber。訂貨增長，更需要合理支配發(fā)貨時(shí)間。

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