跨境電商消費者視角選品新思維-ESG跨境

許多賣家，在挑選商品的時候，認為只是一種唯一無二的產(chǎn)品，而發(fā)覺了一種產(chǎn)品上架，死而回生。在這里，我把這個選擇稱為“錯誤的選品思維”，具體表示如下：

1、我的產(chǎn)品不同于競品。

所謂的不一樣只是一小點修改，方角變圓角，橫紋變豎紋，不必定就變好了，但價錢卻比同行賣家高，賣不好是必定的。

2、我的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于其他競品。

也許產(chǎn)品質(zhì)量的確比競品好一些，但畫面和文字卻很粗糙，重要是價錢比競品高，或者賣得不夠好。

3、我公司產(chǎn)品為升級款。

從消費者的角度來看，賣家的觀點并不完整一致，在消費者看來，一款之前沒有接觸過的產(chǎn)品就是新款產(chǎn)品，在賣家看來，總認為自己比其他賣家升級改革一點，但更令人驚奇的是，你的價錢比競品高不少。后果如何呢？是消費者不認同，還是出售不好。

4、我有比競品更多的產(chǎn)品組合。

若量比價多，價比量少，這當然是好事，但許多賣家，在增長組合量的同時，價也高，重要是消費者不需要太多量。從數(shù)目組合來看，“剛好的數(shù)目+剛好的價錢”要比“用不了的數(shù)目+價錢”后果更好。

5、我的產(chǎn)品配有禮品，比競品要好。

贈送搭配要看怎么搭，如果不是同類的、互補的、能提供 解決計劃的，銷售一只水杯卻配一只口罩，完整是瞎搭配，反而會因為重要詞疏散，分類疏散，導致列表權(quán)重不高，更終結(jié)果同樣是賣不動，賣不好。

而且另一種贈品搭配也是不適合的，例如，贈品的成本高于產(chǎn)品本身，或者贈品的成本雖不高但重量很重，這樣的搭配只會使自己的成本過高，更終的結(jié)果就是賣低了損失，而高價又賣不動。

6、我的產(chǎn)品是一個大禮包、一家人桶，我的產(chǎn)品組合是一個A,B,C,D的產(chǎn)品組合，它形成了一個ABCD。

聯(lián)合起來的大禮包，看起來能滿足所有消費者的要求，但實際上并非如此。選擇時，要精確定位，一個再怎么細分的分類都好過自以為是萬人迷的產(chǎn)品。在這一點上，當你選擇的產(chǎn)品，榴蓮型的萬金油產(chǎn)品，包治百病，就不能在專攻的一點。

不像上面提到的選擇理念，歡從消費者的角度，用市場的眼力來選品。

那么消費者視角又如何呢？

1、我要買一件xx制品。

選擇重要詞的時候，必定要問自己，“我的產(chǎn)品重要字是什么？”如果沒有精確的重要詞，選擇的產(chǎn)品離失敗不遠。

2、我想要廉價點的。

全球消費者只有兩種癖好，即撿廉價和消費。世界規(guī)模內(nèi)消費者尋求低價產(chǎn)品是常有的事，所以，不要對高價太過自負，在產(chǎn)品質(zhì)量OK的前提下，盡量下降成本，盡量給消費者提供更實惠、更優(yōu)惠的價錢。

三、同量同質(zhì)、如果價錢一樣，數(shù)目多一點更好、價錢低一點更好、圖片和描寫需要傳遞出更好的質(zhì)感；如果價錢數(shù)目圖片描寫一樣，更好有必定的口碑佐證。

這些話，建議每一個賣家都應當揣摩揣摩，揣摩透辟了，選品的功力也會大增。

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