B2B賣家海外生存之道靠什么？-ESG跨境

對外貿易B2B企業(yè)如果不能快速抓住市場發(fā)展的脈搏，采用恰當?shù)霓k法，就必定會在新一輪洗牌期被淘汰出局。所以，B2B賣家在海外的生存之道到底是什么？

一、直面目的客群，實現(xiàn)私域流量布局

即便不產生疫情，經(jīng)銷商、展會、B2B平臺等渠道紅利早已消逝，品牌直面目的客戶(DTC、DIRECT-TO-CONSUMER))，成為潮流?？梢哉f，在疫情的沖擊下，如今是B2B外貿企業(yè)布局自有品牌、打開線上出售渠道的更佳時代。

與傳統(tǒng)的海上運輸方法相比，DTC模式能幫助外貿企業(yè)買通面向目的客戶的直航通道，在切斷中間環(huán)節(jié)的同時，將品牌理念和形象直觀地傳遞給目的客群，解脫完整依附第三方、受制于人的局勢，形成一種輕便、在線、扁平化的良性發(fā)展模式。

B2B外貿企業(yè)可以從以下四個方面構建科學、高效的網(wǎng)上營銷體系，使之沉淀出奇特的顧客流量。

(1)樹立公司自己的獨立官網(wǎng)，樹立自己的私人域名流量中心，無論第三方渠道有何變更，公司的核心業(yè)務都掌握在自己手中；

(2)以自有平臺為載體，創(chuàng)造合適于B2B用戶的交流平臺，開發(fā)高質量的客戶。如果網(wǎng)絡銜接被切斷，那么在網(wǎng)絡上進行線下溝通將會更加容易。

(3)為Facebook、Instagram、YouTube等海外社交媒體打造企業(yè)媒體矩陣，整合企業(yè)自身的形象標識，構建完全的信賴系統(tǒng)。

(4)將業(yè)務數(shù)據(jù)化，通過對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行沉淀和梳理，使客戶分層次的市場分析更清晰，更明白地應當把要點放在維護那些要點客戶上。

二、抓住機會，加快獨立站的布局

無論是樹立自有出售渠道，還是沉淀私域流量，樹立自有獨立站點的關鍵性不言而喻。

俗話說得好：“種一棵樹，過了十年再栽，過了現(xiàn)在再栽?！蓖瑯?，現(xiàn)在也是外貿企業(yè)布局獨立站的更佳機會。因為獨立車站需要必定的門檻，而且需要必定的運營時間沉淀，過去大多數(shù)企業(yè)很難投入大批的時間和精神。但是疫情之下，許多外貿企業(yè)已經(jīng)意識到了展會、B2B平臺等第三方渠道的局限，追求更加靈巧、自主的獨立打造自己的品牌。

國外電子商務市場構造相對疏散，獨立站點發(fā)展空間較大。與C端消費者相比，B端消費者的采購行動更加理性：決策人員多，采購周期長，并且需要通過多次交流樹立信賴。國外消費者偏向于關注供給商的品牌和實力。網(wǎng)上詢價時，有自己網(wǎng)站的供給商，更容易被國外客戶定義為品牌企業(yè)，更有利于樹立長期合作關系。

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