中小型跨境賣家的8個選品原則-ESG跨境

不少中小型跨境賣家紛紜另辟蹊徑，將眼光投向東南亞、北美、亞洲、非洲、中東等全球藍海新興市場，MercadoLibre、allegro、Kikuu、Jumia等新興平臺正是他們的首選，加上“一帶一路”的推動，新興市場的紅利也急需挖掘。

雖然相對于新興市場而言，成熟市場的飽和水平較低，但競爭較小也意味著更高的利潤。與主流平臺相比，新興市場具有四個主要優(yōu)點。第一，增加快速，新興電商的市場增加率高于平均程度；第二，競爭小，前期介入的賣家比大平臺少；第三，毛利高，產品缺少，不必低價競爭；第四，政策松懈，總體環(huán)境寬松，風險系數低。

除此之外，選品是重要，賣家可以遵守以下8個選品的原則。

一、不可過重

首次試用時可選擇不超過500g的產品。過重運費也很高，為了節(jié)儉費用，建議從輕開端。

二、消除敏感物品、危險物品等類別

避免敏感物品，一方面是許多頭程服務商不愿接，可能導致運輸成本增長。第二，運輸流程中可能涌現不安全因素，造成不必要的損失。

三、盡量不要選擇需要嚴厲審核的產品

如嬰幼兒產品類、汽車配件類、食品相關類等與人類健康親密相關。若不是要體驗這些產品，必需要有必定的實力和資歷。

四、新產品的利潤必定不要太低

若某一產品價錢過低，沒有獲利空間，則也失去了經營的意義。推薦產品售價控制在15-35美元左右對比適合。

五、繞開壟斷寡頭品牌類別

許多有實力、有技術、有資源的企業(yè)，都已把自己的品牌做得很大很大，基本上處于行業(yè)壟斷位置。因此選擇的產品還是要盡量避免大賣場的鋒芒，找一些藍海的小品種。

六、市場容量不能太小

簡而言之，就是這一小類的頭20強銷量不能太小，如果一小類熱賣產品一天只能到達5個，那么進入這類類目就沒有實際意義了。

七、盡量不要選擇季節(jié)性或節(jié)日性產品

在國外，每年都有許多節(jié)日，比如感恩節(jié)、圣誕節(jié)等，如果是一年一次，可能會有滯銷的情形。所以，新進入賣家還是要盡量避開這類產品，盡量選擇沒有季節(jié)、沒有節(jié)慶特征的產品，一年下來可售，將選錯商品的風險降到更低。

八、避免侵權的因素

選品時，更好到相關專利網站查詢一下專利狀態(tài)，避免涌現侵占知識產權這種低級錯誤。

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