讓賣家觸及目的群體的網(wǎng)絡營銷渠道有那些下-ESG跨境

讓賣家觸及目的群體的網(wǎng)絡營銷渠道有那些（下）

4、社交營銷：產(chǎn)品是否屬于小范圍市場？

社交營銷可以做各種各樣的產(chǎn)品，但小眾市場尤其有效，因為這些人具有較高的同位素，具有較強的粘附性，相對轉換率較高(如海外眾籌)。由于社交的實質是一群人有一些共同的特征，那就是社交，而大型電商平臺什么都賣，需要攻破的市場就更大，除非你能打破這個平臺的特征，否則暫時不必投入大批資源來運營社交。

相反，如果經(jīng)營攝影社交，比如Facebook群組，然后在上面賣相機配件，那么這樣做是否更有效呢？因此，先問問自己，我的目的群體是否都處于同一階層。

5、內(nèi)容營銷：購置此產(chǎn)品是激動的小決議還是理性的大決議？

通過網(wǎng)站、網(wǎng)紅自媒體等形式制造有價值的內(nèi)容，從而獲得買家信賴，從而愿意購置產(chǎn)品或服務，是內(nèi)容營銷的特點。一般實用于單價高，決策周期長的產(chǎn)品。

其優(yōu)勢在于，這類內(nèi)容可以塑造品牌引導者的形象，并增長與客戶的互動和客戶忠實。比如餐館主廚通過網(wǎng)絡食譜、烹飪教學，說服觀眾相信他的專業(yè)，并提高推廣餐館的菜單。

6、電子郵件營銷(EDM)：我的產(chǎn)品有很長的決策時間？是否產(chǎn)品更新快速？

大概有兩種類型的企業(yè)需要進行EDM營銷，第一種是與內(nèi)容營銷一樣，決策周期較長的企業(yè)，因此通過電子郵件連續(xù)提供價值，以專業(yè)知識樹立品牌形象以實現(xiàn)出售目的；第二種是產(chǎn)品迅速更新的企業(yè)，例如YM平臺可能會寄信通知你新產(chǎn)品上架，或者航空公司會Email通知你限時優(yōu)惠的實行等。

賣家在開端時并沒有電子郵件列表，當然是讓買家填寫表格或者參與收集活動，也就是說，“社交媒體營銷”是一種自動增長與消費者接觸的方法，在此流程中提供有吸引力的內(nèi)容以增進轉化。

7、網(wǎng)紅營銷：產(chǎn)品和人屬于同一群體？

網(wǎng)上紅人各取所需，此時選擇與目的群體相近的合作對象非常關鍵，常見的有美妝博主、美食博主、旅游博主等商業(yè)性較強的選擇，通常人氣高的價錢也高。

可以同樣針對小眾博主攻略，價錢低廉，效力高。小組也不必定要有相同的產(chǎn)品。舉例來說，有一群游戲者可能也是游戲者，但不必定非要賣游戲者相關的產(chǎn)品，可以是冬天的暖手寶，解決冬天打電動手冷的問題，或者是把食品飲料送出去，滿足大家一邊玩一邊吃和喝的要求。當然，這里只舉一個例子，告知大家，產(chǎn)品和目的用戶永遠是要點。

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