明星營銷的四大重要決策點-ESG跨境

聯(lián)合多年來的品牌營銷和網紅營銷經驗，提出明星營銷的四大重要決策點。

1、首先，選擇高回報的明星——科學評價明星價值

高回報意味著對明星和粉絲的價值進行科學評估，并與品牌有很大的相關性。品牌與明星的合作是兩個IP的聯(lián)合，兩者并非孤立的綻放，而是在心意相通的基本上合作共贏。評價的不只是明星形象，還包含能調動明星粉絲、粉絲購置的客單價。

2、其次，發(fā)掘明星和明星人物設的共識點——明星與品牌的有效鏈接

這一階段包含對品牌的核心價值和人格特質有了解的定位，并尋找明星人物設的切入點和定位。所謂突破，可能是影迷們看不到的，不是其他品牌合作過的，而是真實的人物形象。

這個流程，需要聯(lián)合粉絲的洞察力，確保品牌和明星設定的人物設置能引起粉絲們的等待和驚喜，更終，找到明星人設與明星人設的共識點。

3、以發(fā)展與明星合作的進階方法—觸動消費者的營銷方法

避開了影迷對民眾已習認為常的套路玩法，用粉絲深度介入帶來話題、參與，用實體化娛樂內容帶動產品和體驗，用更多元化的跨界碰撞給明星帶來更多的可能性，實現(xiàn)1+1大于2的結果。

4、明星營銷后果的評估和管理——進一步明星的營銷投入產出比

明星效應評估在社交平臺和電商平臺的壯大推進下，超出了傳統(tǒng)音量，將銷量提高到同等關鍵的位置。

而且在品牌與明星的合作周期向短期傾斜的趨勢下，值得注意的是，如何避免陷入周期過短且越來越頻繁的戰(zhàn)斗，讓每一次與明星的合作都能把明星粉絲變成品牌粉絲，實現(xiàn)用戶的沉淀和影響力的連續(xù)發(fā)酵。

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