記住七點原則有效避開選品大坑-ESG跨境

選品一直是亞馬遜的熱點話題，道理很淺，但一旦上手操作，很多新手就會上頭，失去方向，記住以下幾點，有效地避坑：

1，挑選小東西

對于新的賣家來說，小件商品無論打包出貨，還是頭程靈巧，都會輕松不少，雖然大件門檻高，但對于別人來說，對于自己也不必定是，所以不要給自己設(shè)置障礙。

2、產(chǎn)品功能簡單，操作便利

產(chǎn)品賣點越多，也意味著更多的售后隱患，如果沒有專業(yè)完美的客服團(tuán)隊，那寧可針對市場單一的消費痛點下工夫，將功能單一的商品做到 ，有積聚后再逐步提高。

3、牢記FBA收費臨界點

FBA配送商品，亞馬遜有一個分段收費準(zhǔn)則，有時1毫米的差價，F(xiàn)BA配送費就會差幾美元，這一點很多新手前期并沒有引起足夠的看重，甚至是長期積聚下來的關(guān)鍵因素。對于分段收費準(zhǔn)則，亞馬遜后臺提供詳細(xì)信息。

4、避免審計類

例如汽配、玩具類，產(chǎn)品上架初期需要提交各種審核文件，在選品初期盡量避開這類產(chǎn)品，避免盲目備貨，審核搞不定而導(dǎo)致庫存積存，我們在出售初期曾因為這種情形，付出了不小的代價。

5、在訂貨前明確頭程

對不同商品，進(jìn)出口清關(guān)政策也將有相應(yīng)的規(guī)定，那些將被認(rèn)定為敏感貨物，那些屬于管制類產(chǎn)品，在訂購前必定要發(fā)給合作物流商確認(rèn)，其一明確是否正常發(fā)貨，其二明確是否有其他附加費或普貨性質(zhì)。這與以上第四點目標(biāo)一樣，避免盲目訂貨造成資金占用，庫存積存。

6、巧選類別

大家都知道亞馬遜的分類不同，傭金比例也會有分別，調(diào)查選品時，盡量選擇傭金低、競爭力和體量適中的類別。

這里有彩蛋(★個別類目標(biāo)傭金比例有時會有調(diào)解，但老品一般還是會按本來默認(rèn)的傭金比例收費，需要開CASE自行調(diào)解，所以要注意后臺政策的同時，經(jīng)常去前臺看競品和類目標(biāo)新品?！駥嵱糜诙鄠€類別的商品，前期可依據(jù)需要，先放入體積較小的類目下，盡力爭奪小眾標(biāo)記，銷量穩(wěn)固后，再調(diào)解到高流量的類目，Bestseller標(biāo)記可以施展核心作用。)

7、頭程空運為主

為什么要將頭程放在選品上，因為他與所選產(chǎn)品的體積親密相關(guān)，也是一個重要點。與第一點相聯(lián)合，選擇小件商品，就是為了進(jìn)一步周轉(zhuǎn)速度，減少資金占用，使庫存風(fēng)險控制在可控規(guī)模內(nèi)，將所有不可控因素造成的不良后果降到更低。大部分貨物是以UPS和DHL紅單為主，在海運時效近40天的情形下，快件紅單10天內(nèi)即可上架，效力進(jìn)一步了4倍，而且避免了長時間海運中產(chǎn)生黑天鵝事件。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。