Frequentlyboughttogether如何發(fā)生？-ESG跨境

Frequentlyboughttogether如何發(fā)生？

簡(jiǎn)而言之，一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)置A和B產(chǎn)品，或即使沒(méi)有實(shí)際購(gòu)置，只是在購(gòu)物車(chē)中同時(shí)購(gòu)置兩種產(chǎn)品，這兩個(gè)行動(dòng)產(chǎn)生多次后，亞馬遜推薦算法將它們聯(lián)系起來(lái)，形成購(gòu)置組合。這時(shí)打開(kāi)A產(chǎn)品的產(chǎn)品頁(yè)面，圖片下面將顯示與B產(chǎn)品的F 購(gòu)置搭配，那么A產(chǎn)品相對(duì)于B產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是流量入口。但是B產(chǎn)品并不相反，即是A產(chǎn)品的F ，因?yàn)槿绻蠧產(chǎn)品、D產(chǎn)品和B產(chǎn)品的共同購(gòu)置頻率都高于A和B產(chǎn)品，那么B在F 欄中所顯示的差異是C、D產(chǎn)品的搭配。這時(shí)若C產(chǎn)品實(shí)際購(gòu)置時(shí)，則仍為B頻率更高。所以B仍然涌現(xiàn)在C的產(chǎn)品頁(yè)面F 中。

結(jié)果表明，一種產(chǎn)品頁(yè)面的F 欄僅顯示兩種共同購(gòu)置的產(chǎn)品，但只要一種產(chǎn)品與足夠多的產(chǎn)品共同購(gòu)置，且推薦排名均較前，則該產(chǎn)品可獲得多個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的F 地位作為其流量入口。

這種邏輯有必定的懂得難度，但相信已經(jīng)有賣(mài)家讀到了其中的無(wú)限商機(jī)：獲得F 定位產(chǎn)品，因其高轉(zhuǎn)化率、高流量的特征，帶來(lái)了強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)。F 一旦成為某一產(chǎn)品的F ，只要不是因?yàn)橘~戶(hù)問(wèn)題或斷貨等原因損失了這個(gè)地位，那么除非有大批爆款來(lái)取代，否則享有這一F 地位的產(chǎn)品將持續(xù)享有流量和訂單，并且越來(lái)越穩(wěn)定地占領(lǐng)這個(gè)坑位。

這一地位如此的關(guān)鍵，為什么很少有出售商利用這一原則進(jìn)行操作？因?yàn)椋^(guò)去賣(mài)家只會(huì)在前臺(tái)看到自己的流量分享給了哪個(gè)F 產(chǎn)品，而不知道自己是哪一種產(chǎn)品F ，并正在接收它的流量。

所以即使有賣(mài)家意識(shí)到F 的價(jià)值，也只能被動(dòng)地參與推薦機(jī)制，無(wú)法自動(dòng)地進(jìn)行精致化運(yùn)作。

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