做好選品后如何分析競品？-ESG跨境

做好選品后如何分析競品？每一個(gè)賣家銷售的產(chǎn)品都有相應(yīng)的競品，很多亞馬遜賣家的產(chǎn)品，是沒有工廠生產(chǎn)的，更多的是從批發(fā)市場進(jìn)貨，產(chǎn)品的雷同性很高，所以要從各個(gè)方面去分析競品和自己產(chǎn)品的差別。這主要包含以下方面：

1、產(chǎn)品的出售

第一是關(guān)于產(chǎn)品的出售，要分析的就是要分析銷量多的商品，學(xué)習(xí)別人的好處。

2、用于listing的文本和圖片

怎么出售產(chǎn)品，listing很關(guān)鍵，做得好自然會(huì)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率。賣家需要了解對(duì)方的listing頁面是否有對(duì)比好的表示，取長補(bǔ)短。

3、制造Review受到好評(píng)

看競品評(píng)分，分析是否有TOP買手的留評(píng)，或一段時(shí)間內(nèi)有較多好評(píng)，說明賣家有做過測評(píng)。

4、要點(diǎn)產(chǎn)品

有沒有比自己產(chǎn)品更突出的處所分析競品產(chǎn)品，并被買主確認(rèn)，如果自己的產(chǎn)品也有同樣的特征，就能突出表示。

5、在站內(nèi)站外推廣的模式和渠道

可以看看產(chǎn)品是否經(jīng)常參與諸如秒殺等活動(dòng)，是否出售會(huì)有增加。而且大多數(shù)賣主都會(huì)做站外推廣，比如review好評(píng)打造，或者站外促銷等，主要是選擇一個(gè)后果更好的服務(wù)商或者渠道合作。

很多亞馬遜賣家在挑選新產(chǎn)品，需要分析產(chǎn)品的市場要求、產(chǎn)品特征和競品等。從競品分析動(dòng)身，首先賣家選擇新產(chǎn)品時(shí)，需要了解淡季對(duì)產(chǎn)品的市場要求。在GoogleTrends的熱度趨勢(shì)圖中可以看到。

綜上所述，賣家在做競品分析時(shí)，一方面要注意對(duì)方站內(nèi)的信息以及促銷行動(dòng)，另一方面要分析視察對(duì)方是否借助站外的渠道引流來增進(jìn)銷量，這方面的資源對(duì)于賣家來說是必不可少的。

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