變體在廣告投放流程中需要注意什么？-ESG跨境

如果賣家對(duì)自己的變體認(rèn)知還不是特殊充足，可以先開一個(gè)主動(dòng)廣告，運(yùn)行率一段時(shí)間后，變體的廣告數(shù)據(jù)也有了積聚，比較個(gè)變體的廣告數(shù)據(jù)，可以斷定出那些變體消費(fèi)多，點(diǎn)擊高，但是出單少，那些變體點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化也高。變體在廣告投放流程中需要注意以下幾點(diǎn)：

1、變體庫(kù)存管理

及時(shí)關(guān)注變體庫(kù)存情形，當(dāng)庫(kù)存不足時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品 時(shí)間發(fā)生顧慮，從而影響轉(zhuǎn)化，如果確切缺貨期間ACoS波動(dòng)大，可以思考暫停對(duì)應(yīng)變體的廣告，同時(shí)暫停對(duì)應(yīng)型號(hào)或色彩的重要詞，以避免不必要的支出，當(dāng)然，確認(rèn)庫(kù)存穩(wěn)固之后需要及時(shí)開啟變體及相關(guān)重要詞。

當(dāng)商品頁(yè)面涌現(xiàn)提示庫(kù)存的紅色字樣時(shí)，需留心轉(zhuǎn)化率。

2、變體被亞馬遜下架如何處置？

變體被亞馬遜下架可能很多賣家都閱歷過(guò)，一旦變體被下架，短時(shí)間內(nèi)是無(wú)法上線，但是變體相關(guān)重要詞還是在持續(xù)消費(fèi)，這個(gè)時(shí)候我們需要及時(shí)止損，暫停變體廣告及對(duì)應(yīng)的相關(guān)重要詞。

3、部分變體被搶購(gòu)物車如何處置？

部分變體被搶購(gòu)物車，導(dǎo)致整體轉(zhuǎn)化降低。我們還曾經(jīng)碰到過(guò)這種情形，產(chǎn)品A轉(zhuǎn)化率連續(xù)走低，通過(guò)重要詞數(shù)據(jù)發(fā)覺基本上所有重要詞轉(zhuǎn)化都在下降，查看產(chǎn)品詳情頁(yè)后發(fā)覺，因缺貨暫停廣告的幾個(gè)變體被搶了購(gòu)物車，原因是賣家把變體價(jià)錢進(jìn)一步到了本來(lái)的3倍，從而影響到了其他在售變體的轉(zhuǎn)化率。于是我們果斷暫停了所有變體的廣告，避免廣告連續(xù)燒錢。

總的來(lái)說(shuō)：

在變體廣告投放流程中，一股腦把所有變體都丟一起，或者說(shuō)每個(gè)變體都開一個(gè)廣告，都是不可取的，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，能力真正的做好變體管理。大家不僅僅要盯著重要詞，也應(yīng)當(dāng)了解每個(gè)變體的表示，依據(jù)變體情形調(diào)解變體的廣告投放策略。

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