變體在廣告投放流程中需要注意什么？-ESG跨境

如果賣家對自己的變體認知還不是特殊充足，可以先開一個主動廣告，運行率一段時間后，變體的廣告數(shù)據(jù)也有了積聚，比較個變體的廣告數(shù)據(jù)，可以斷定出那些變體消費多，點擊高，但是出單少，那些變體點擊高轉(zhuǎn)化也高。變體在廣告投放流程中需要注意以下幾點：

1、變體庫存管理

及時關(guān)注變體庫存情形，當庫存不足時，消費者可能會對產(chǎn)品 時間發(fā)生顧慮，從而影響轉(zhuǎn)化，如果確切缺貨期間ACoS波動大，可以思考暫停對應(yīng)變體的廣告，同時暫停對應(yīng)型號或色彩的重要詞，以避免不必要的支出，當然，確認庫存穩(wěn)固之后需要及時開啟變體及相關(guān)重要詞。

當商品頁面涌現(xiàn)提示庫存的紅色字樣時，需留心轉(zhuǎn)化率。

2、變體被亞馬遜下架如何處置？

變體被亞馬遜下架可能很多賣家都閱歷過，一旦變體被下架，短時間內(nèi)是無法上線，但是變體相關(guān)重要詞還是在持續(xù)消費，這個時候我們需要及時止損，暫停變體廣告及對應(yīng)的相關(guān)重要詞。

3、部分變體被搶購物車如何處置？

部分變體被搶購物車，導(dǎo)致整體轉(zhuǎn)化降低。我們還曾經(jīng)碰到過這種情形，產(chǎn)品A轉(zhuǎn)化率連續(xù)走低，通過重要詞數(shù)據(jù)發(fā)覺基本上所有重要詞轉(zhuǎn)化都在下降，查看產(chǎn)品詳情頁后發(fā)覺，因缺貨暫停廣告的幾個變體被搶了購物車，原因是賣家把變體價錢進一步到了本來的3倍，從而影響到了其他在售變體的轉(zhuǎn)化率。于是我們果斷暫停了所有變體的廣告，避免廣告連續(xù)燒錢。

總的來說：

在變體廣告投放流程中，一股腦把所有變體都丟一起，或者說每個變體都開一個廣告，都是不可取的，用數(shù)據(jù)說話，能力真正的做好變體管理。大家不僅僅要盯著重要詞，也應(yīng)當了解每個變體的表示，依據(jù)變體情形調(diào)解變體的廣告投放策略。

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