怎么做好選品的預(yù)驗(yàn)證？-ESG跨境

上新產(chǎn)品，如何做好選品的預(yù)驗(yàn)證？

1、垂直類目下競(jìng)品的數(shù)目是合理的

依據(jù)四分位法的原則推薦準(zhǔn)則。例如，在對(duì)2600+三級(jí)類目進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和消除了異常值之后，亞馬遜美國(guó)站大約有50%的三級(jí)類目Listing類在2000-30000個(gè)左右。

所以，可以選擇3類商品的數(shù)目在2000-30000個(gè)規(guī)模之內(nèi)。若您選擇的三個(gè)類別類別列表超過(guò)30000，則可能面臨過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的情形，建議避免或提高長(zhǎng)尾優(yōu)化；如果您選擇的三個(gè)類別列表少于2000，則可能存在一個(gè)有限的要求，建議您提高確認(rèn)。

2、類別下BestSellers盡可能多地變動(dòng)。

眾所周知，如果BestSellers的更替不頻繁，通常情形下，頭部商品的壟斷效應(yīng)基本形成，其余賣家的操作空間將大大縮小。在PrimeDay期間，多數(shù)商品BSR排名都會(huì)有波動(dòng)，如果在此情形下一款頭款商品的BSR排名依然在10位以內(nèi)，那么這個(gè)類目建議大家規(guī)避。

3、頭部的商品評(píng)論數(shù)目不宜過(guò)多。

一般來(lái)說(shuō)，買家會(huì)優(yōu)先選擇評(píng)論較多的商品來(lái)訪問(wèn)或下單，所以如果有太多的商品評(píng)論，新商品的機(jī)遇就會(huì)受到限制。

Top10平均評(píng)論數(shù)不超過(guò)4位數(shù)。

在BestSeller排行榜上排名前五位數(shù)的商品類別多為“吉祥三寶”，而開(kāi)發(fā)成本較低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的商品，這類商品的共同點(diǎn)之一是客單價(jià)較低，需要借助品牌口碑以及日用消費(fèi)品等新產(chǎn)品的出售和推廣，顯然不合適新產(chǎn)品的推廣。

4、對(duì)差評(píng)進(jìn)行商品優(yōu)化。

一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間的Listing業(yè)務(wù)不可避免地會(huì)有一些差評(píng)，即使是頭貨也不例外。

頭等艙商品的差評(píng)是差價(jià)選擇的一個(gè)關(guān)鍵參考，而且在商品正式上架之前，建議賣家再確認(rèn)一下頭等艙商品的一、二星評(píng)價(jià)，并進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化，形成產(chǎn)品賣點(diǎn)，更有競(jìng)爭(zhēng)力。

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