能激發(fā)用戶購置欲的商品詳情頁是什么樣的？-ESG跨境

能激發(fā)用戶購置欲的商品詳情頁是什么樣的？

1、商品名稱

當(dāng)寫商品主題時，描寫性越強越好——主題中的每個單詞都可能成為搜索中的自然重要詞。產(chǎn)品名稱描寫性很強的詳細頁面，后果更好，當(dāng)你投放Google廣告時，它可以幫助用戶搜索他們愛好的產(chǎn)品。

2、商品的說明

今天在B2B、B2C網(wǎng)站上，同樣的產(chǎn)品你會看到千篇一律的產(chǎn)品細節(jié)描寫，同質(zhì)化水平嚴(yán)重。因此，產(chǎn)品描寫一直是我們想和大家分享的話題。優(yōu)良的產(chǎn)品描寫通常具有能突顯產(chǎn)品細節(jié)分別的這樣一個特點。有些電商賣主在撰寫產(chǎn)品描寫時，往往疏忽了產(chǎn)品之間的細微差異，以為是過于瑣碎，而正是這些小細節(jié)決議了消費者是否購置你的產(chǎn)品。

3、突出宣傳價錢

在市場營銷中，產(chǎn)品定價是一個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，當(dāng)目的用戶對價錢敏感時，可以通過促銷促銷來吸引消費者購置。

(1)制作緊急感：所有人都以為物以稀為貴，這一點在詳細的頁面上也是一樣的，如果賣家能夠在某一特定時間內(nèi)提供某樣?xùn)|西，那么用戶的大腦就會發(fā)生一種緊急感，這種緊急感會促應(yīng)用戶采用行為來幫助實現(xiàn)改變目的。

(2)讓消費者認(rèn)為占廉價：基于消費者占廉價的心理，某些信息可能會進一步用戶的購置意愿。

4、點亮購置按鈕

添加按鈕在落地頁中起著至關(guān)關(guān)鍵的作用，它直接關(guān)系到更終的轉(zhuǎn)換率狀態(tài)。所以，顏色醒目、簡練的按鈕設(shè)計，比如“Addtocart”和“Buynow”，都會幫助改良。

5、商品圖片

據(jù)說主圖是賣家的搖錢樹，好的圖片能吸引消費者，進一步轉(zhuǎn)化率。用戶更愛好看圖，而非大批的文字說明，因此圖片的表達與創(chuàng)造十分關(guān)鍵。

6、商品視頻

近幾年，越來越多的電商網(wǎng)站開端引入視頻元素。動態(tài)性視頻將幫助用戶更了解、快捷地了解商品的功能、細節(jié)，斷定其是否符合自己的要求。

在這方面，建議大家可以先將視頻上傳到Y(jié)ouTube，然后將視頻代碼嵌入到網(wǎng)站的后臺。如此操作之后，即使網(wǎng)站上傳了大批的視頻，也不會影響網(wǎng)站瀏覽速度。

7、商品評述

新產(chǎn)品涌現(xiàn)在頁面上時，沒有任何評論，都會給顧客帶來一些顧慮。每個人都不愿意做第一個吃螃蟹的人，因此，這些引導(dǎo)來的流量可能會白白流失，此時我們需要添加評論，畢竟買家的自然反饋太慢。

假如每個人手動在后臺添加評論，實際上工作量是很大的。因此我們可以通過一些插件，把亞馬遜產(chǎn)品評論copy到你的獨立站點，這樣既省事又進一步了評論的真實性。

8、退換貨政策

如有可能，提供盡可能詳細的退貨政策，幫助用戶了解在那些情形下可以退貨，梳理了解退換貨過程，這樣也就很大水平上進一步了用戶對網(wǎng)站的信賴。

9、商品推薦

給同類商品更多的曝光，有利于增長用戶購置的幾率。

10、更近訪問

跟蹤用戶更近訪問的記錄，為用戶提供了迅速瀏覽已訪問商品入口，可以有效提高用戶體驗，增長用戶加購轉(zhuǎn)化的幾率。

11、安全支付圖標(biāo)

為進一步網(wǎng)站的信賴度，給客戶安全感，建議在加購按鈕下面、網(wǎng)站底部區(qū)域，添加一些安全支付圖標(biāo)，盡量清除客戶在質(zhì)量、物流、支付等方面的顧慮。

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