怎么提高產(chǎn)品的銷量？-ESG跨境

盡管亞馬遜運(yùn)營(yíng)的空間并不特殊大，但是能幫助提高出售的工具、辦法和想法還是有那么多。

1、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢(qián)：

盡管許多賣(mài)家都會(huì)質(zhì)疑，以為這是一場(chǎng)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，但是否能打價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，實(shí)在沒(méi)有定論。假如能細(xì)細(xì)梳理成本構(gòu)造，再確保自己的價(jià)錢(qián)具有優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)有恰當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，這無(wú)疑是促成銷量增加的重要。

實(shí)體店下的生意，你會(huì)因?yàn)榫嚯x問(wèn)題，不必定會(huì)因?yàn)?00米開(kāi)外的一家店里買(mǎi)的水廉價(jià)一元而走到那邊去買(mǎi)，但在網(wǎng)上交易中，即使比旁邊的Listing還貴一分錢(qián)，也可能成為你的襯托。

2、站內(nèi)廣告：對(duì)大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，站內(nèi)廣告是全部經(jīng)營(yíng)流程中的關(guān)鍵營(yíng)銷工具，甚至可以說(shuō)，對(duì)于絕大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，都能流量始于廣告也是廣告。盡管有很多工具和辦法可以利用，但是站內(nèi)的廣告流量無(wú)疑是更準(zhǔn)確的。

由于是中小賣(mài)家，因?yàn)閺V告預(yù)算只有那么多，不用分那么了解，在優(yōu)化Listing的基本上，投放主動(dòng)型廣告就夠了。那么怎么才算是對(duì)Listing的優(yōu)化呢？將Listing公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手橫向?qū)Ρ?，確保自己的優(yōu)點(diǎn)超過(guò)他們。

順帶說(shuō)一句：很多賣(mài)家其實(shí)都是盡力不夠(甚至基本沒(méi)有盡力)，證據(jù)是什么？比如說(shuō)，很多賣(mài)家壓根就沒(méi)有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，基本不知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，也不知道別人有什么好的。

3、站內(nèi)各種促銷手段與辦法聯(lián)合：秒殺、優(yōu)惠券、奧特萊斯等聯(lián)合應(yīng)用。

如今亞馬遜的秒殺不好，無(wú)法作為常用的手段，在每次秒殺之前，都要評(píng)估整體的成本，雖然有時(shí)候可認(rèn)為了搶到銷量而就義利潤(rùn)，但是如果秒殺造成的損失太大，那就沒(méi)有必要。

由于優(yōu)惠券有獨(dú)立的流量入口，同時(shí)還能進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率，再就是屬于應(yīng)用才扣費(fèi)，所以也可以作為一種慣例設(shè)置，但是要注意，不要設(shè)置錯(cuò)誤，例如，計(jì)劃打八折，一不當(dāng)心設(shè)成“80%Off”，或者優(yōu)惠券重疊等等，這會(huì)讓你虧到?jīng)]底褲。

許多人將奧特萊斯作為清倉(cāng)的手段，當(dāng)然，這也不僅僅是一種手段。若存貨多，不妨打開(kāi)奧特萊斯，將銷量拉升后，提價(jià)后，奧特萊斯終止，但銷量卻能在必定時(shí)間內(nèi)保持由高到低的流程，這樣，前期可能會(huì)損失一點(diǎn)，但后期在高價(jià)情形下的出售情形下，可以填補(bǔ)前期的虧損，整體來(lái)看，銷量還不錯(cuò)。但是要注意的是，不要在奧特萊斯的途中一不當(dāng)心就賣(mài)掉了。

以上是提高出售的關(guān)鍵辦法和思路，但經(jīng)營(yíng)是一個(gè)繁瑣的體系，不能用僵化的公式來(lái)實(shí)現(xiàn)，即使記住以上的每一句話，也不必定能把銷量拉升起來(lái)，只有重復(fù)揣摩，把各種手段和產(chǎn)品以及打造的節(jié)奏融會(huì)在一起，能力形成一個(gè)剛剛好的策略組合。

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