跨境電商海外營銷指南-ESG跨境

跨境電商海外營銷的四個(gè)策略。

1、內(nèi)容再利用。

不要再創(chuàng)造新的內(nèi)容，這通常是個(gè)好主張。這樣可以幫助你節(jié)儉時(shí)間，并且接觸更多的人。

舉例來說，你可以把你網(wǎng)站的博客文章轉(zhuǎn)換成視頻，你就可以在你的YouTube頻道分享視頻。然后，它可以被分解成更小的片斷，用于社會媒體。相似地，如果你管理一個(gè)在線活動(dòng)，你可以用音頻來創(chuàng)立播客，從而擴(kuò)展流傳規(guī)模。

自然，需要思考如何用每種格局表現(xiàn)信息。假定要將博客文章轉(zhuǎn)換成視頻。這個(gè)視頻看起來怎么樣？真實(shí)版，還是動(dòng)畫更合適標(biāo)題？你也許還需要和原創(chuàng)的內(nèi)容編輯合作，現(xiàn)代云通訊平臺能夠神奇地幫助這些編輯。

對內(nèi)容策略進(jìn)行再利用并非萬能藥。你需要了解地懂得內(nèi)容的目標(biāo)(如解釋產(chǎn)品的功能)，并在全部轉(zhuǎn)換流程中保存必定的價(jià)值——即使內(nèi)容的特定價(jià)值已經(jīng)轉(zhuǎn)變。你也需要對你的內(nèi)容進(jìn)行分析，看看它是否給你帶來了流量或者轉(zhuǎn)變。

2、檢討出售漏斗。

“出售渠道”為創(chuàng)立多樣化內(nèi)容提供了路線圖。人們在出售旅程的不同階段有不同的目的，所以對不同的內(nèi)容類型的反響很好。推敲一下你的目的是出售渠道的哪部分，這會引誘你找到更合適的內(nèi)容類型。在傳統(tǒng)內(nèi)容制造的基本上，有必要尋找進(jìn)一步漏斗頂部轉(zhuǎn)化率的辦法。

哪些在出售方面處于領(lǐng)先位置的人有一個(gè)問題需要解決。它們并不與任何特定的產(chǎn)品或服務(wù)相聯(lián)合，因此樹立自己是可行的解決計(jì)劃。動(dòng)作指點(diǎn)可以吸引這些用戶，信息圖表、列表和視頻教程也可以。舉例來說，關(guān)于隊(duì)列中調(diào)用的文章可能是針對漏斗頂部用戶的。

在出售漏斗中的人們正在尋找具體的解決計(jì)劃。所以，你需要讓這些人知道你是如何提供這些服務(wù)的。存在很多不同的內(nèi)容選項(xiàng)；操作指點(diǎn)仍然是幻想的，但是產(chǎn)品概覽、案例研討和網(wǎng)絡(luò)研究會都是其他很好的選擇。你也可以對比不同的產(chǎn)品，比如這個(gè)指南來選擇適合的小企業(yè)電話體系。

在尋找購置機(jī)遇的時(shí)候，人們都會達(dá)到出售渠道的底部。在這里你需要深刻了解產(chǎn)品的好處。獲得這些改變的更佳選擇是產(chǎn)品概覽、顧客評論和成功案例。

3、不要忘卻用戶提供的內(nèi)容。

就像顧客培養(yǎng)活動(dòng)為顧客提供有用的服務(wù)一樣，用戶生成內(nèi)容(UGC)為您的企業(yè)提供了有價(jià)值的資源。對于小范圍的預(yù)算來說，這是一個(gè)極好的選擇；它的維護(hù)成本很低(如果有的話)，而且能博得你的聽眾的信賴。

盡管價(jià)錢是購物者更關(guān)懷的問題，排名和評價(jià)也是更關(guān)鍵的。89%的消費(fèi)者把購物評論看作是購物必備的資源。因此，在你的網(wǎng)站上顯示評論，并把評論引到這些評論中，通常是一個(gè)幻想的選擇。

評論并不是你和客戶溝通的唯一方法。假如你在應(yīng)用Twitter或Instagram這樣的圖片友愛平臺，勉勵(lì)人們用商標(biāo)來分享相關(guān)的圖片。競賽和贈(zèng)品也能樹立品牌忠實(shí)度，在觀眾中流傳正面的口碑。

與此同時(shí)，記住用戶生成的內(nèi)容中包括警告。由于UGC的性質(zhì)，它是不可預(yù)測的。除非你采用行為，否則你不能明確人們會如何評估你的生意。你必需對潛在的大眾批駁作出迅速反響，并對你所應(yīng)用的任何東西作出歸類。同時(shí)，這種辦法也不實(shí)用于衛(wèi)生保健等可能引發(fā)合規(guī)問題的行業(yè)。

然而，如果你能平衡用戶生成的內(nèi)容及其弊端，就會顯著地進(jìn)一步你的企業(yè)榮譽(yù)。

4、接收多元化。

在多樣化方面，重要在于找到準(zhǔn)確的平衡。盡量少走鋼絲繩，如果你沒通過，你總可以自己刷，然后再試一次。通過測量和跟蹤不同內(nèi)容策略的每個(gè)元素，您可以確信，您正在向您的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)和受眾提供更好的內(nèi)容，同時(shí)也是更合適的格局。

就像人們說的，盡管內(nèi)容是真正的國王，多樣化是生計(jì)的調(diào)味品。

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