東南亞電商風(fēng)云榜：Shopee反超Lazada？-ESG跨境

第二季度東南亞電商排行榜：反超Lazada？

眾所周知，東南亞的電商圈還處于“百家爭(zhēng)霸”的局面。盡管有Qoo10、Tokopedia、Tiki等本土明星在熠熠生輝；“熱門奪冠選手”、騰訊站隊(duì)的Shopee和阿里的親兒子Lazada則一早就開始了跨國(guó)比拼。

根據(jù)iPrice Group的電商報(bào)告，Lazada直到去年第四季度始終穩(wěn)居C位；在東南亞6國(guó)（印尼，馬來西亞，菲律賓，泰國(guó)，越南，新加坡）中共獲得1.83億瀏覽量，而Shopee總瀏覽量為1.48億，稍稍落后。然鵝，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，Shopee逆襲了：其在今年第二季度反超Lazada，成功上位。

最新數(shù)據(jù)顯示，Shopee在今年第二季度的網(wǎng)頁(yè)及App瀏覽總量達(dá)到2億，比去年第四季度提升高達(dá)35%；而Lazada以1.74億瀏覽量緊隨其后。是的，盡管Lazada的背后有阿里爸爸，Shopee也憑借著不斷的努力和創(chuàng)新贏了一回合。

Shopee的致勝策略

為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，Shopee在營(yíng)銷方面下了不少功夫。

戰(zhàn)略一：邀請(qǐng)大品牌、大明星助陣

比如，最近Shopee就宣布與歐萊雅合作，在App上加了點(diǎn)AI、AR功能。聽著很懸，其實(shí)就是內(nèi)置了小程序；消費(fèi)者可以通過智能相機(jī)試口紅色號(hào)、獲取護(hù)膚建議等等。（小羅盤還是更喜歡去現(xiàn)場(chǎng)試口紅）

營(yíng)銷怎么能少了明星？前陣子，超級(jí)偶像C羅還成為了Shopee的代言人。不過這個(gè)代言廣告的畫風(fēng)剛出爐就被廣大國(guó)內(nèi)網(wǎng)友吐槽了一波。

被吐槽也沒關(guān)系，關(guān)鍵是電商平臺(tái)借助明星效應(yīng)可以打造流量高地。此次C羅Shopee簽約恰逢“9.9超級(jí)購(gòu)物節(jié)”；作為聯(lián)合首秀，他也加入了Shopee一系列的推廣活動(dòng)；東南亞的球迷朋友將有機(jī)會(huì)通過Shopee Live獨(dú)家放送與偶像“0”距離接觸。

放眼有著6億人口的東南亞地區(qū)，男性消費(fèi)力不容小覷。Shopee業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年，其在印尼和馬來西亞的跨境市場(chǎng)中，男性消費(fèi)者數(shù)量增長(zhǎng)了2-3倍。為了繼續(xù)抓住男人的“心”，Shopee瞄準(zhǔn)了東南亞最受歡迎的運(yùn)動(dòng)之一：足球。在跟C羅牽手之前，公司就成為2019年國(guó)際冠軍杯新加坡賽區(qū)的首家電商合作伙伴，特設(shè)的售票通道及賽事福利都帶來了流量和熱烈反饋。

戰(zhàn)略二：直播

國(guó)內(nèi)的朋友對(duì)淘寶直播應(yīng)該很熟悉了

也許是受到淘寶的啟發(fā)，Shopee和Lazada也帶頭發(fā)展APP內(nèi)置直播功能；通過直播，消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)與賣家實(shí)時(shí)互動(dòng)。今年三月，Shopee在新加坡Great Shopee促銷活動(dòng)上正式推出直播功能，歐萊雅、Chope及悅詩(shī)風(fēng)吟等超過百家品牌傾情加盟。公司稱，參與直播購(gòu)物賣家的銷售額增長(zhǎng)了75%。

Shopee的競(jìng)爭(zhēng)者、阿里巴巴旗下的Lazada也嘗到了直播帶貨的甜頭。根據(jù)其五月泰國(guó)直播業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)，Lazada在平臺(tái)上共舉辦了270場(chǎng)直播，總計(jì)超過100個(gè)本土及國(guó)際品牌參與，吸引高達(dá)40多萬(wàn)名觀眾。

雖然今天Shopee暫時(shí)領(lǐng)先，但明天還不一定怎么回事呢；況且，還有更多的潛力股在蠢蠢欲動(dòng)。。。

多元化電商生態(tài)

谷歌和淡馬錫的報(bào)告顯示，2025年，東南亞電子經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)將翻三倍，達(dá)到2400億；其中，最有潛力的電商市場(chǎng)份額可達(dá)1020億。也難怪各類電商創(chuàng)業(yè)公司前赴后繼，生怕錯(cuò)過搶占市場(chǎng)的時(shí)機(jī)；同時(shí)，國(guó)內(nèi)的大佬也紛紛站隊(duì)，獻(xiàn)出錢包。據(jù)統(tǒng)計(jì)，光是2018年上半年?yáng)|南亞電商吸引的投資就可達(dá)27億美元。

印尼本土電商公司Tokopedia、Bukalapak、blibli與Shopee、Lazada共享印尼市場(chǎng)份額，每家都有龐大的用戶群體。其中，Tokopedia和Bukalapak還是獨(dú)角獸級(jí)選手。另一方面，在越南市場(chǎng)，Sendo僅次于Shopee，獲得第二高的下載量。這可能要?dú)w功于公司將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)農(nóng)村地區(qū)：他們70%的訂單都來自這些地區(qū)。

盡管Shopee和Lazada早早把戰(zhàn)場(chǎng)擴(kuò)張至整個(gè)東南亞，成為主流電商；每個(gè)國(guó)家的本土明星電商公司的潛力也不容小覷。從這一點(diǎn)出發(fā)，印尼和越南很可能成為該行業(yè)最具有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)場(chǎng)；換句話說，可能是Lazada和Shopee稱霸東南亞道路上的巨大挑戰(zhàn)。

不過就目前來看，這兩家搶先一步擴(kuò)張領(lǐng)土，的確是超過其他選手一大截。在圍觀兩家“打架”的同時(shí)，小羅盤也期盼能看到新的“C位后補(bǔ)”出現(xiàn)。不知道Lazada敗下一局后會(huì)不會(huì)開始瘋狂打折？

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