客單價(jià)和毛利率怎么支配能力盈利？-ESG跨境

電商能否賺錢(qián)有兩個(gè)核心因素，一是客單價(jià)，二是毛利率。客單價(jià)很好懂得，就是一個(gè)顧客的平均購(gòu)置量?？蛦蝺r(jià)×毛利率，就能算出到手能賺的錢(qián)。

那么，在毛利率不變的情形下，進(jìn)一步客單價(jià)，能進(jìn)一步到手的錢(qián)嗎？答復(fù)是肯定的。依據(jù)客戶(hù)單價(jià)和毛利率這兩個(gè)因素，可以形成以下四種組合：

四種組合中，只有“低客單價(jià)x低毛利”一種組合是不賺錢(qián)的，只要消除這一組合不賺錢(qián)，那么做Shopee盈利的概率就是75%。但現(xiàn)實(shí)很無(wú)奈，大多數(shù)不賺錢(qián)的賣(mài)家都死在了“低單價(jià)x低毛利率”這個(gè)組合上；

1、高客單x高毛產(chǎn)品有那些？一般而言，奢華、定制這一類(lèi)產(chǎn)品，基本都屬于此類(lèi)。比如說(shuō)迪奧的化裝品，一些定制的相冊(cè)，家居等等。這種組合對(duì)于大多數(shù)新手小白來(lái)說(shuō)，是對(duì)比難賣(mài)的，因?yàn)榭赡軇傞_(kāi)端，就連首單都難賣(mài)。

2、高客單x的毛利率較低。假如選擇的產(chǎn)品在這個(gè)規(guī)模內(nèi)，會(huì)對(duì)比容易出單，這個(gè)組合規(guī)模，建議新手跟小白一起做。普通的類(lèi)目產(chǎn)品有，服飾類(lèi)的男裝類(lèi)，因?yàn)榉b類(lèi)大多是組合單，容易把客單價(jià)湊高。3C類(lèi)：包含手機(jī)周邊、電腦周邊、小家電；以及家俱裝修類(lèi)資料，能走重貨渠道的產(chǎn)品，一般也屬于這個(gè)規(guī)模。

3、低客單價(jià)x高毛利率。這組組合要特殊注意，因?yàn)椴划?dāng)心就會(huì)賺不到錢(qián)，所以毛利率高的產(chǎn)品毛利率就會(huì)下降。普通產(chǎn)品有：配飾類(lèi)、家居收納類(lèi)、文具類(lèi)。

4、低客單價(jià)x低毛利率。這個(gè)組合是一般新手都會(huì)踩坑的。理由有二：一是因?yàn)檫x擇的盲目性，二是因?yàn)樾“讻](méi)有供給鏈資源，拿貨沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

盈利是通過(guò)中間商賺來(lái)的，市場(chǎng)價(jià)錢(qián)又不能高賣(mài)。經(jīng)典例子有：在菲律賓站賣(mài)手機(jī)殼；本來(lái)手持殼這類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)是以低單價(jià)高毛利率的，一旦賣(mài)到國(guó)外，仿佛變了味。

5、要要點(diǎn)說(shuō)明，在客單價(jià)和毛利率這兩個(gè)因素中，毛利率一般是固定的，很難有大的變動(dòng)。然而，我們可以從客單價(jià)入手，將“低客單價(jià)+低毛利率”的組合改變?yōu)椤案呖蛦蝺r(jià)、低毛利率”，從而實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

一般辦法有組合營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)聯(lián)出售。請(qǐng)各位必定要擅長(zhǎng)利用商店后臺(tái)的“加價(jià)購(gòu)置”功能，用相關(guān)的產(chǎn)品吸引顧客來(lái)湊單，從而實(shí)現(xiàn)我們整體客單價(jià)的進(jìn)一步。

一句話(huà)，有流量的處所就有商業(yè)價(jià)值，只要存在商業(yè)價(jià)值，可以通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，聯(lián)合上面劃分的四個(gè)組合維度，消除一種不賺錢(qián)的組合，剩下75%的概率成功。

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