新產品怎么明確類目和定價并做好廣告投放？-ESG跨境

新產品怎么明確類目和定價并做好廣告投放？

1、產品類別和價錢：

類別：同一產品的分類可以有多個分類，可以收集競爭對手的所有分類，然后挑選合適的、不那么具有競爭力的分類。

如果沒有變更，我們也可以給客戶服務發(fā)送郵件，讓客戶服務增長類目；如果有變更，可以將子變體放在我們想要的不同類別中進行 ，如果類目流量過小，就需要改換類目。

價錢：按轉化率進行調解，幻想的轉化率為15%以上，且毛利率超過30%，按廣告轉化率設定。

初期定價：如非特別項目，建議按低價錢+廣告策略先推重要詞排名，依據轉換率數據實時調解。

變價：明確主賣陪賣，賣家價錢比主賣價錢高一點，主賣價錢盡量依照更低利潤值定價(5-10%的凈利潤)。

2、投放站的廣告和記錄產品材料：

1）一個生疏類別的廣告可以先主動 3-7天，看看重要詞CTRConversion設置dailyreport，如果是熟習的產品，可以直接手動輸入一些準確的單詞。

2）可以按產品毛利率5%-10%的價錢打廣告，如果已經 出來曝光和轉化率都對比高的單詞，可以直接出高價打到首頁(自然 頁)。

3）依據每日廣告測款表格數據，恰當調解定價，幻想的轉化率為15%以上，毛利率超過30%。

但是如果選錯了重要詞，在第1-2天廣告中落下曝光率低的情形下，我們就要刪去廣告，從新選擇重要詞或者打開主動廣告來選擇重要詞，再用新的重要詞推排名，連續(xù)時間為15天。

3、站外推廣：

該產品達到FBA后，通知站外的同事跟之前已經聯(lián)系過的網紅視頻和文案推廣等。

4、后期跟進：

1）當產品進入促銷期或進入維修期，要特殊關注產品的Review，如果發(fā)覺有分別，要注意分析顧客提出的問題，并提供相應的服務，因為Review對出售的影響很大。

2）主要產品需每日留意，尤其要及時答復客戶在OA上的疑問。

3）及時處置客戶郵件，可發(fā)郵件給客戶說明產品的應用或保養(yǎng)辦法。

4）熟習產品采購周期，以及FBA各種物流渠道的發(fā)貨時間，提前完成FBA備貨計劃，包含控制物流耗時。

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