新產(chǎn)品怎么明確類目和定價(jià)并做好廣告投放？-ESG跨境

新產(chǎn)品怎么明確類目和定價(jià)并做好廣告投放？

1、產(chǎn)品類別和價(jià)錢：

類別：同一產(chǎn)品的分類可以有多個(gè)分類，可以收集競爭對手的所有分類，然后挑選合適的、不那么具有競爭力的分類。

如果沒有變更，我們也可以給客戶服務(wù)發(fā)送郵件，讓客戶服務(wù)增長類目；如果有變更，可以將子變體放在我們想要的不同類別中進(jìn)行 ，如果類目流量過小，就需要改換類目。

價(jià)錢：按轉(zhuǎn)化率進(jìn)行調(diào)解，幻想的轉(zhuǎn)化率為15%以上，且毛利率超過30%，按廣告轉(zhuǎn)化率設(shè)定。

初期定價(jià)：如非特別項(xiàng)目，建議按低價(jià)錢+廣告策略先推重要詞排名，依據(jù)轉(zhuǎn)換率數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)調(diào)解。

變價(jià)：明確主賣陪賣，賣家價(jià)錢比主賣價(jià)錢高一點(diǎn)，主賣價(jià)錢盡量依照更低利潤值定價(jià)(5-10%的凈利潤)。

2、投放站的廣告和記錄產(chǎn)品材料：

1）一個(gè)生疏類別的廣告可以先主動(dòng) 3-7天，看看重要詞CTRConversion設(shè)置dailyreport，如果是熟習(xí)的產(chǎn)品，可以直接手動(dòng)輸入一些準(zhǔn)確的單詞。

2）可以按產(chǎn)品毛利率5%-10%的價(jià)錢打廣告，如果已經(jīng) 出來曝光和轉(zhuǎn)化率都對比高的單詞，可以直接出高價(jià)打到首頁(自然 頁)。

3）依據(jù)每日廣告測款表格數(shù)據(jù)，恰當(dāng)調(diào)解定價(jià)，幻想的轉(zhuǎn)化率為15%以上，毛利率超過30%。

但是如果選錯(cuò)了重要詞，在第1-2天廣告中落下曝光率低的情形下，我們就要?jiǎng)h去廣告，從新選擇重要詞或者打開主動(dòng)廣告來選擇重要詞，再用新的重要詞推排名，連續(xù)時(shí)間為15天。

3、站外推廣：

該產(chǎn)品達(dá)到FBA后，通知站外的同事跟之前已經(jīng)聯(lián)系過的網(wǎng)紅視頻和文案推廣等。

4、后期跟進(jìn)：

1）當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入促銷期或進(jìn)入維修期，要特殊關(guān)注產(chǎn)品的Review，如果發(fā)覺有分別，要注意分析顧客提出的問題，并提供相應(yīng)的服務(wù)，因?yàn)镽eview對出售的影響很大。

2）主要產(chǎn)品需每日留意，尤其要及時(shí)答復(fù)客戶在OA上的疑問。

3）及時(shí)處置客戶郵件，可發(fā)郵件給客戶說明產(chǎn)品的應(yīng)用或保養(yǎng)辦法。

4）熟習(xí)產(chǎn)品采購周期，以及FBA各種物流渠道的發(fā)貨時(shí)間，提前完成FBA備貨計(jì)劃，包含控制物流耗時(shí)。

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