基于費用和目的的兩種Facebook競價策略-ESG跨境

Facebook有三種主要的競價策略：基于消費、基于目的和人工投標，這里主要看下前兩種競價策略。

一，基于費用的競價策略

重要是要花掉所有的預算，盡可能取得更大的效益或價值。

1、更低成本

更小成本競標策略實用于所有廣告目的，可以用完整部預算，同時Facebook將盡可能施展預算的更大效用，帶來投放與轉化。適于沒有數(shù)據(jù)積聚、想得到更多轉化的賣家。

但是CPA是不能被嚴厲控制的，如果能夠獲得更廉價的展現(xiàn)機遇或增長預算，成本就會增長，所以建議不要長期應用。

2、更高價值

更高價競標策略的目標是使轉化值更大化，體系會消費您設定的預算，通過競標獲得更高的購物價值。比如，哪些購置10元和100元的顧客，向更有可能購置100元的人投放廣告。

采取這個報價策略的廣告目的需要選擇使用安裝數(shù)目、轉化量或目錄促銷，在廣告組創(chuàng)立的廣告投放優(yōu)化目的中選擇“價值優(yōu)化”。

也就是說，站點需要安裝像素代碼或使用SDK。站點跟蹤的要求是發(fā)送一個購物事件，其中包括跟蹤價值；在過去7天內至少生成30個、包括至少兩個不同值的歸因優(yōu)化點擊購物事件。

二，基于目的的競價策略

設定自己幻想的開銷或價值。

1、費用上限

能有效地控制每次的CPA，例如廣告客戶設定的費用上限為10元，體系會將平均轉化費堅持在10元以下。為顧客提供更優(yōu)購物計劃的廣告客戶可設定收費上限，使其在一次購置中堅持盈利。

與其它競標策略相比，采取費用上限可以延伸廣告的機器學習階段。合適有必定像素積累的廣告主，能保證廣告正常投放，不會跑不出去。

2、廣告費用回扣(ROAS)

當采取廣告費用回報保底策略時，每個投標項目標更低廣告費用回收率(ROAS)。比如設定ROAS的保底值為2.0，而Facebook體系的平均ROAS將堅持在2.0或更高。

這種報價策略需要對廣告組的“購物價值”進行優(yōu)化，因此需要有像素累積能力選擇，合適有必定客戶數(shù)據(jù)積聚，營銷活動的要點是盈利和廣告費用回報，希望到達或超過特定ROAS的廣告主。

Facebook若達不到廣告支出回報保證值，則廣告可能停滯投放，因此廣告商需要了解自己的產品和廣告，合理設定ROAS保底值。

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