跨境電商關(guān)于Facebook廣告的怎么能夠到達更佳后果-ESG跨境

很多賣家總會問Facebook的廣告怎么收費，為什么廣告費用總是不穩(wěn)固？應(yīng)選擇什么樣的投標(biāo)策略能力不花冤枉錢？

Facebook的廣告報價策略，讓賣家了解Facebook的廣告競爭邏輯，進一步廣告績效。

一、Facebook廣告的競價邏輯。

賣家投放的Facebook廣告一般都是通過競價的方法，體系選擇綜合價值更高的廣告來博得競拍，因此所需支付的價錢也不固定。身為廣告主，需要給你的廣告報價，F(xiàn)acebook體系將通過盤算獲得你的綜合價值，比較競爭同一廣告的廣告主的綜合價值，能力獲得這份曝光。廣告客戶的出價、受眾預(yù)測的運營率以及用戶的價值是綜合價值。

二、Facebook的廣告競價策略。

恰當(dāng)?shù)膱髢r策略可以幫助進一步整體出售額、吸引更多的客戶，或者增長品牌籠罩面等后果。當(dāng)決議采用何種報價策略時，必定要首先明確廣告成功的權(quán)衡準(zhǔn)則，然后選擇符合您商業(yè)目的的報價策略。

Facebook有三種主要的競標(biāo)策略：基于消費、基于目的和人工投標(biāo)。

三、基于費用的報價策略。

重要是要花掉所有的預(yù)算，盡可能取得更大的效益或價值。

1.更低成本。

更小費用競標(biāo)策略實用于所有廣告目的，可以用完整部預(yù)算，同時Facebook將盡可能施展預(yù)算的更大效用，帶來投放與轉(zhuǎn)化。適于沒有數(shù)據(jù)積聚、想得到更多轉(zhuǎn)化的賣家。但是我們不能控制CPA的嚴(yán)厲控制，如果獲得了所有更廉價的展現(xiàn)機遇或預(yù)算增長，成本就會增長，所以建議不要長期應(yīng)用。

2.更高價值。

更高價競標(biāo)策略的目標(biāo)是使轉(zhuǎn)化值更大化，體系會消費您設(shè)定的預(yù)算，通過競標(biāo)獲得更高的購物價值。比如，哪些購置10元和100元的顧客，向更有可能購置100元的人投放廣告。

用這個報價策略的廣告目的需要選擇使用安裝數(shù)目、轉(zhuǎn)化量或目錄促銷，在廣告組創(chuàng)立的廣告投放優(yōu)化目的中選擇“價值優(yōu)化”。也就是說，站點需要安裝像素代碼或使用SDK。站點跟蹤需要發(fā)送一個購物事件，或者對其進行優(yōu)化；在過去7天內(nèi)至少生成30個、包括至少兩個不同值的已歸因優(yōu)化點擊購物事件。

四、基于目的的報價策略。

設(shè)定自己幻想的開銷或價值。

1.費用上限。

能有效地控制每次的CPA，如廣告客戶設(shè)定收費上限為10元，體系將平均轉(zhuǎn)化費堅持在10元以下。為顧客提供更優(yōu)購物計劃的廣告客戶可設(shè)定收費上限，以使其在一次購置中堅持盈利。與其它競標(biāo)策略相比，采取費用上限可以延伸廣告的機器學(xué)習(xí)階段。合適有必定像素積累的廣告主，能保證廣告正常投放，不會跑不出去。

2.廣告費用回扣(ROAS)。

當(dāng)采取廣告費用回報保底策略時，每個投標(biāo)項目標(biāo)更低廣告費用回收率(ROAS)。比如設(shè)定ROAS的保底值為2.0，而Facebook體系的平均ROAS將堅持在2.0或更高。

這種報價策略需要對廣告組的“購物價值”進行優(yōu)化，因此需要有像素累積能力選擇，合適有必定客戶數(shù)據(jù)積聚，營銷活動的要點是盈利和廣告費用回報，希望到達或超過特定ROAS的廣告主。

Facebook若達不到廣告支出回報保證值，則廣告可能停滯投放，因此廣告商需要了解自己的產(chǎn)品和廣告，合理設(shè)置ROAS保底值。

五、人工投標(biāo)策略。

在廣告投標(biāo)中用來控制投標(biāo)的數(shù)目。設(shè)定投標(biāo)的更高報價，例如設(shè)定10元為報價上限，F(xiàn)acebook將控制每次競標(biāo)的更高價為10元，如果報價10.1元，則體系將廢棄這一機遇。但是報價上限并不能控制單一運作成本的報告，而且需要更頻繁的調(diào)解報價。合適于了解預(yù)測轉(zhuǎn)化率并盤算出適合報價的廣告客戶。

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