數(shù)據(jù)選品要分析的四個(gè)方面-ESG跨境

選品初期大多是依據(jù)主觀來(lái)斷定和斟酌的?；蛘撸x擇一款合適市場(chǎng)并合適自己的產(chǎn)品，必定要經(jīng)過(guò)一系列的產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)據(jù)作為支持，比如產(chǎn)品的收益率、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間、競(jìng)爭(zhēng)者的情形以及產(chǎn)品重要詞搜索量等。

1、投資回報(bào)率

又稱(chēng)ROI，這也是選擇中對(duì)比關(guān)鍵的一點(diǎn)。一種產(chǎn)品的投資回報(bào)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，恰恰是新手選品容易犯的錯(cuò)誤，他們盤(pán)算了產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，卻沒(méi)有盤(pán)算產(chǎn)品的投資回報(bào)率。

舉例來(lái)說(shuō)，在同一類(lèi)別中，A產(chǎn)品的投資回報(bào)率為40%,B產(chǎn)品的利潤(rùn)空間為30%，這樣的觀點(diǎn)以為A產(chǎn)品會(huì)更賺錢(qián)，但再看一下產(chǎn)品的投資回報(bào)率，你可以發(fā)覺(jué)A產(chǎn)品的投資回報(bào)率是60%，但是B產(chǎn)品的投資回報(bào)率有120%。

因此，如果只看利潤(rùn)空間的話，A產(chǎn)品當(dāng)然是直接選擇A產(chǎn)品；但是，投資B產(chǎn)品的投資收益率要比投資A產(chǎn)品要好很多。

2、產(chǎn)品盈利空間

盈利的空間與產(chǎn)品定價(jià)的價(jià)帶有直接關(guān)系，因?yàn)楫a(chǎn)品售價(jià)一般是產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)的三倍。要不然，這個(gè)產(chǎn)品基本就沒(méi)有利潤(rùn)。產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)還需要思考的因素是商店的廣告費(fèi)、郵費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等，所以這邊給個(gè)建議，產(chǎn)品價(jià)錢(qián)至少要賣(mài)到20美元以上。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情形

兵有云，知己知彼百戰(zhàn)百勝。選擇產(chǎn)品之前，了解競(jìng)爭(zhēng)者的情形也是很關(guān)鍵的一環(huán)。假如你不希望有太多的競(jìng)爭(zhēng)壓力，更好是找一個(gè)在100-150以下評(píng)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。每個(gè)人都很了解，現(xiàn)在亞馬遜的評(píng)論原來(lái)就很少見(jiàn)，所以如果你有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論，這就表明你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確切對(duì)比壯大。

假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這一產(chǎn)品評(píng)價(jià)已經(jīng)超過(guò)1000+，基本可以判斷該產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng)。再次進(jìn)入，沒(méi)有什么意義。因代表競(jìng)爭(zhēng)劇烈，投入大，不符合選品的目標(biāo)。

4、重要詞的搜索數(shù)目

要出售一款產(chǎn)品，當(dāng)然要保證這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上還是有要求的。那么反響一下產(chǎn)品的要求狀況，更直觀的數(shù)據(jù)是該產(chǎn)品的搜索重要詞。擁有搜索的數(shù)目意味著有要求。第一要明確的是，我們選擇產(chǎn)品的三大重要字，每個(gè)月搜索量都在5000以下。

總之，這里要注意：不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品，不要選擇哪些與季節(jié)相關(guān)過(guò)大的產(chǎn)品。這是很容易懂得的，我們不能依附某一特定時(shí)代的產(chǎn)品出售來(lái)保持自己或者使商店連續(xù)盈利。

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