大促廣告投放技巧-ESG跨境

近六個月來，40%的購物者應(yīng)用了個性化廣告，其轉(zhuǎn)化率比非個性化圖片廣告高92%，所以返校季廣告的個性化廣告非常關(guān)鍵，64%的消費者更關(guān)注針對自己興致的品牌和產(chǎn)品。

推薦不同的板塊和內(nèi)容，給出建議與搭配必備產(chǎn)品。在折扣專區(qū)里，絕大多數(shù)家長都有興致加入這一季的優(yōu)惠活動。

1、推薦廣告形式

可選用視頻、圖片、產(chǎn)品輪播等廣告形式。錄像可以通過開箱、產(chǎn)品展現(xiàn)、試用等形式出現(xiàn)，建議參考大網(wǎng)紅視頻或幾大品牌商的網(wǎng)站及其廣告。可以挑選一些雅觀度高、新鮮感強(qiáng)、有特殊賣點的單品投放廣告引流。

2、廣告資料推薦

(1)真實的人和產(chǎn)品相聯(lián)合，可以是不同年紀(jì)的兒童，或者父母陪著孩子學(xué)習(xí)的畫面，或者與家人分享購置產(chǎn)品的畫面。

(2)單品廣告要注意產(chǎn)品的擺放美感、高清拍攝、多種格式、型號、顏色的展現(xiàn)。

(3)多種產(chǎn)品組合搭配廣告以到達(dá)協(xié)調(diào)美感。

靜態(tài)排列整齊。

學(xué)習(xí)時的自然狀況：多產(chǎn)品但總體協(xié)調(diào)的畫面。

(4)產(chǎn)品外觀：

推薦單品色彩不要太紛亂。

套系產(chǎn)品顏色厚實，雅觀或可愛，但整體搭配協(xié)調(diào)。

開學(xué)季賣家可以選擇服裝、電子產(chǎn)品、鞋子、學(xué)慣用品等可能熱銷的品種。

69%的被調(diào)查者說盤算在服裝上花更多錢，21%的人盤算在接下來的6個月里買衣服。由于運動，面對面的社交活動，父母們可能會花更多的錢在像鞋子這樣的體育用品上。另外，文具、便當(dāng)盒等學(xué)校用品和洗手液、口罩等防疫用品也是家長思考購置的一個熱點品類。

為不同年紀(jì)的學(xué)生制訂出分別化的產(chǎn)品和營銷策略，如中小學(xué)生的市場營銷要點應(yīng)從家長購置商品的角度動身，同時也可選用雅觀、可愛、體積小的產(chǎn)品。

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