對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),紅人營(yíng)銷更關(guān)懷的除了推廣后果,莫過(guò)于推廣價(jià)錢,影響紅人報(bào)價(jià)的具體因素有那些?1、社交媒體平臺(tái)因?yàn)槊恳粋€(gè)社會(huì)媒體平臺(tái)的特征和針對(duì)的用戶群體不同,所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化后果...
對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),紅人營(yíng)銷更關(guān)懷的除了推廣后果,莫過(guò)于推廣價(jià)錢,影響紅人報(bào)價(jià)的具體因素有那些?1、社交媒體平臺(tái)
因?yàn)槊恳粋€(gè)社會(huì)媒體平臺(tái)的特征和針對(duì)的用戶群體不同,所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化后果也不一樣,即使是同一個(gè)紅人,在不同的平臺(tái)發(fā)表同樣的內(nèi)容,也會(huì)依據(jù)不同的平臺(tái)進(jìn)行報(bào)價(jià)。
2、合作方法
在不同的平臺(tái)上,紅人還有不同的合作方法。例如,YouTube的紅人,可以在DedicatedVideo或IntegratedVideo上合作,甚至在SponsoredMention上也可以合作。合作形式不同,價(jià)錢與流傳力度的差距都很大。
3、粉絲級(jí)別
粉絲級(jí)別代表了紅人的影響力。紅人的數(shù)目不同,其粉絲活躍度、粘性、參與度等方面的差距較大。自然,這里經(jīng)常會(huì)涌現(xiàn)一個(gè)誤會(huì):賣家在獨(dú)立站進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí),并非粉絲數(shù)越多的紅人推廣后果越好,大網(wǎng)紅確切有很大的曝光才能,但不必定會(huì)給賣家的產(chǎn)品帶來(lái)更好的宣傳和轉(zhuǎn)化后果。
4、粉絲參與度和交互率
消費(fèi)者參與水平越高,獨(dú)立站賣家的產(chǎn)品推廣信息流傳水平越高,粉絲互動(dòng)率越高,表明粉絲與產(chǎn)品之間的信息聯(lián)系更加緊密,獨(dú)立站賣家的產(chǎn)品在粉絲間轉(zhuǎn)化后果也會(huì)更好。
一般情形下,粉絲數(shù)越多,粉絲參與度和互動(dòng)率就越高,但也有例外情形。這個(gè)就需要獨(dú)立站賣家在選擇紅人合作之前進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研,高效的海外KOL營(yíng)銷,精準(zhǔn)流量你想要嗎?為考核紅人影響提供指點(diǎn)。
5、紅人匹配度
紅人類型與獨(dú)立站賣家產(chǎn)品的適配度非常關(guān)鍵。
例如一位紅人專門做BeautyFashionVlog推廣,出售服飾、美妝等生計(jì)類產(chǎn)品的獨(dú)立賣家可以與其合作;反之,戶外運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)品可能不太合適,因?yàn)樵摷t人的粉絲受眾中缺乏此類產(chǎn)品的目的消費(fèi)群體。
一般紅人都會(huì)在視頻介紹中說(shuō)明自己對(duì)視頻的定位,獨(dú)立站賣家可以據(jù)此權(quán)衡自己的產(chǎn)品是否符合紅人。
6、產(chǎn)品類別
獨(dú)立站賣家的產(chǎn)品類型在必定水平上也會(huì)影響紅人的報(bào)價(jià)。
例如3C類產(chǎn)品,單價(jià)廣泛較高,生計(jì)中較為常見,應(yīng)用普遍,紅人對(duì)其興致較高,對(duì)比容易達(dá)成合作。假如是對(duì)比冷門和專業(yè)的產(chǎn)品,垂類紅人可以更好地達(dá)成合作,但其他類別的紅人也許會(huì)叫價(jià)合作。
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