聯(lián)盟營銷的四要素和表示形式-ESG跨境

許多人把聯(lián)盟營銷想的太難了，關(guān)于聯(lián)盟營銷的內(nèi)容有很多，但懂得起來也不難。

聯(lián)盟營銷的四要素和表示形式：

四要素：

廣告主；

聯(lián)盟成員；

買家；

聯(lián)盟營銷平臺。

廣告商依據(jù)聯(lián)盟營銷的實(shí)際后果(如出售、導(dǎo)引、點(diǎn)擊數(shù)等)向聯(lián)盟成員支付合理的廣告費(fèi)用，節(jié)儉營銷支出，進(jìn)一步營銷質(zhì)量。通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷管理平臺，對聯(lián)盟成員進(jìn)行選擇，并通過播放廣告商廣告來進(jìn)一步收益，同時(shí)勤儉了大批聯(lián)盟營銷費(fèi)用，使網(wǎng)站的瀏覽量變得更容易。更后由消費(fèi)者買單，四者在這一流程中形成的定單形成閉環(huán)。

表示形式：

1、按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)

(Cost-Per-Click,CPC)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷管理體系記錄每位客人在聯(lián)屬會員網(wǎng)站上點(diǎn)擊商家網(wǎng)站文字或圖片鏈接(或Email鏈接)次數(shù)，商家(Merchant)將以每次點(diǎn)擊金額來支付廣告費(fèi)用。

2、按引誘數(shù)付費(fèi)

(Cost-Per-Lead,CPL；有些被稱為CPA,Cost-Per-Acquisition)。當(dāng)用戶通過聯(lián)屬成員的鏈接進(jìn)入商業(yè)網(wǎng)站時(shí)，當(dāng)用戶填寫并提交一個(gè)表單時(shí)，管理體系將生成一個(gè)引誘(Lead)記錄，該商家依據(jù)引誘記錄數(shù)目向會員支付相應(yīng)費(fèi)用。

3、按出售額付費(fèi)

(Cost-Per-Sale,CPS)。僅在會員鏈接中介紹的顧客在商家網(wǎng)站上發(fā)生實(shí)際購置行動(dòng)(多數(shù)是網(wǎng)上支付)后，才向會員付費(fèi)，通常為收取傭金(出售額的10%-50%不等)。

聯(lián)盟營銷由于是無收益無支出、有收益才有支出的量化營銷，所以被公以為是更有效的低成本零風(fēng)險(xiǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

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