廣告預(yù)算分配參考的六個(gè)方面-ESG跨境

在廣告費(fèi)用預(yù)算分配方面，主要參考以下六點(diǎn)：

1、在店鋪里做廣告的產(chǎn)品選擇

大家都聽過(guò)八二定律，對(duì)于同一家店的產(chǎn)品，大多數(shù)店鋪的利潤(rùn)都是由20%的頭像店所發(fā)生的(尤其是針對(duì)垂直的店鋪)。

當(dāng)然我在這里不是讓大家把店里剩下80%的產(chǎn)品全體關(guān)閉廣告投放，而是要給店里恰當(dāng)?shù)膬A斜預(yù)算，給你帶來(lái)更大利潤(rùn)的listing。

2、明確好產(chǎn)品的廣告投放盈虧平衡線

即廣告的盈虧平衡點(diǎn)，Acos=“產(chǎn)品的凈利潤(rùn)/產(chǎn)品單價(jià)”。

當(dāng)一個(gè)Asin用于投放廣告時(shí)，我們可以通過(guò)盈虧平衡盤算出Acos的更大預(yù)算金額，這樣就可以合理地分配每個(gè)產(chǎn)品的更大廣告投放預(yù)算。

3、為試用新形式的廣告做預(yù)備

在廣告預(yù)算的支出上，至少要留出10%左右的預(yù)算，用于嘗試新的廣告形式。

每次亞馬遜廣告推出一種新的廣告形式，不要后知后覺，必定要及時(shí)參與。

試水廣告形式的推出，一般都會(huì)有相應(yīng)的流量扶持，同時(shí)，您參與新的廣告形式，就比競(jìng)品有了更快的流量?jī)?yōu)勢(shì)。

4、一般類別下更幻想的Acos廣告準(zhǔn)則

對(duì)多數(shù)量的產(chǎn)品而言，廣告的Acos保持在25%左右(越低越好)，是我們尋求的更佳目的，依據(jù)這一準(zhǔn)則來(lái)分配預(yù)算開支。

5、SP/SB/SD三種不同形式的廣告預(yù)算撥款比例

可按下列比例分配：

SP:75%，SB：20%，SD：5%

這一類SB廣告中的商品集和視頻廣告，在今年以來(lái)，實(shí)際表示尤為精彩。

6、針對(duì)出售季節(jié)Q4的廣告費(fèi)

Q4廣告費(fèi)用一般會(huì)占到店全年廣告費(fèi)用的40%-50%。

那么，假設(shè)店鋪里有些季節(jié)性產(chǎn)品，在出售季節(jié)要恰當(dāng)進(jìn)一步預(yù)算。

現(xiàn)在亞馬遜的廣告后臺(tái)還新增了廣告預(yù)算控制功能，設(shè)置后體系會(huì)在流量高峰期的那一天幫你及時(shí)增長(zhǎng)25%的預(yù)算，以免錯(cuò)過(guò)相應(yīng)的展現(xiàn)。

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