跨境電商賣家對(duì)于商品該怎么定價(jià)？-ESG跨境

垂直分類中，顏值正義依然存在。賣家可對(duì)品牌進(jìn)行注冊(cè)、改良包裝、注冊(cè)外觀專利、進(jìn)一步產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化Listing，使消費(fèi)者能看到產(chǎn)品的特殊之處，并為此買單，是幾種對(duì)比可行的辦法。

取之不盡，取而代之——眾所周知，亞馬遜的供給鏈以客戶要求為中心，奉行零庫(kù)存的轉(zhuǎn)運(yùn)、預(yù)測(cè)響應(yīng)的訂單和高效的倉(cāng)儲(chǔ)管理策略。賣家處于供給鏈的更前端：補(bǔ)貨，應(yīng)當(dāng)實(shí)時(shí)匹配。

1.進(jìn)一步商品的出售率。

出售量=90天平均庫(kù)存量/90天出售數(shù)目。

出售量分決議于賣家的出售才能和訂貨程度，出售率越高越好。假設(shè)在過(guò)去90天內(nèi)出售100個(gè)產(chǎn)品，在這段時(shí)間中，平均庫(kù)存是200個(gè)，則平均出售量是0.5。

IPI得分太低，本質(zhì)上還是產(chǎn)品有問(wèn)題。通過(guò)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)手段進(jìn)一步產(chǎn)品從選品到推廣的全部產(chǎn)品運(yùn)作周期是重要。

2、保銷路，處滯銷。

現(xiàn)貨率是指過(guò)去30天內(nèi)產(chǎn)品有商品的時(shí)間比率，越高越好。缺貨將直接影響IPI得分。對(duì)現(xiàn)貨率低的情形，賣家應(yīng)及時(shí)彌補(bǔ)庫(kù)存，防止涌現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，進(jìn)一步現(xiàn)貨率。

滯銷庫(kù)存過(guò)高也是影響企業(yè)庫(kù)存績(jī)效的關(guān)鍵因素。擱置存貨指存儲(chǔ)在倉(cāng)庫(kù)里，但是因?yàn)橹T如“isting”這樣的消費(fèi)者不能購(gòu)置。賣家應(yīng)當(dāng)找到辦法來(lái)減少這些過(guò)剩的庫(kù)存。

對(duì)于這些滯銷的庫(kù)存，可以用這些辦法來(lái)處置：站內(nèi)外短期促銷，移動(dòng)或燒毀，尋找其他出售渠道。

上述策略可以幫助賣家在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)一步IPI分?jǐn)?shù)，但畢竟是治標(biāo)不治本。治療辦法是依據(jù)產(chǎn)品的出售情形，精確地預(yù)測(cè)進(jìn)貨量，用大數(shù)據(jù)斷定進(jìn)貨的更優(yōu)數(shù)目和時(shí)間，避免因進(jìn)貨過(guò)多而引起的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，也避免了因進(jìn)貨量不足而導(dǎo)致的斷貨風(fēng)險(xiǎn)。做價(jià)錢戰(zhàn)來(lái)清庫(kù)存并不是長(zhǎng)久之道。借助于一句：亞馬遜內(nèi)卷，低價(jià)只能共輸。

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