Wish平臺(tái)上各階段的PB運(yùn)營(yíng)策略-ESG跨境

大家都知道，想在Wish平臺(tái)上打爆新品，PB廣告運(yùn)營(yíng)工具缺一不可。

1、各階段的PB運(yùn)營(yíng)策略

針對(duì)不同階段進(jìn)行不同PB數(shù)據(jù)監(jiān)控，提高活動(dòng)績(jī)效。

1）PB活動(dòng)的 時(shí)間

基于對(duì)產(chǎn)品種類和客單價(jià)的了解，在PB活動(dòng)測(cè)款期內(nèi)，為低于競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品提供足夠的預(yù)算，以斷定產(chǎn)品是否值得持續(xù)投入。同時(shí)，及時(shí)地共享測(cè)款數(shù)據(jù)，有助于避免其他團(tuán)隊(duì)反復(fù)測(cè)款，避免資源糟蹋。

2）PB發(fā)展周期

在PB活動(dòng)期內(nèi)，測(cè)款成功的產(chǎn)品可以持續(xù)投放廣告，建議產(chǎn)品的毛利潤(rùn)可以籠罩廣告支出。在這一階段，可以依據(jù)產(chǎn)品的消費(fèi)比和單量數(shù)據(jù)，逐步優(yōu)化費(fèi)用比，如果價(jià)錢調(diào)解對(duì)單一量影響過(guò)大，建議暫時(shí)不要調(diào)價(jià)，以便積聚產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

3）PB活動(dòng)成熟期

隨著PB活動(dòng)的成熟期，產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)趨于穩(wěn)固，廣告轉(zhuǎn)化率成為關(guān)鍵指標(biāo)，毛利率也隨之產(chǎn)生變更，“多次、跨時(shí)間、適度”進(jìn)一步產(chǎn)品價(jià)錢。建議在價(jià)錢調(diào)解后監(jiān)控流量、PB轉(zhuǎn)換率和訂單量，依據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)解價(jià)錢和廣告預(yù)算。

2、不同經(jīng)營(yíng)周期的定價(jià)策略

三個(gè)PB活動(dòng)階段有不同的定價(jià)策略，產(chǎn)品的毛利率應(yīng)依據(jù)情形進(jìn)行保持或調(diào)解。

1）PB活動(dòng)測(cè)款期

PB活動(dòng)測(cè)款期內(nèi)，可視情依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)錢定價(jià)，甚至略微賠本經(jīng)營(yíng)。

2）PB發(fā)展周期

PB活動(dòng)成長(zhǎng)期，價(jià)錢浮動(dòng)不會(huì)太大，產(chǎn)品的毛利可以籠罩廣告費(fèi)用。

3）PB活動(dòng)穩(wěn)固期

當(dāng)PB活動(dòng)穩(wěn)固期，各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)穩(wěn)固，在此階段可以“多次、跨越、適度”調(diào)解產(chǎn)品價(jià)錢，進(jìn)一步產(chǎn)品毛利率。總之，在PB活動(dòng)的 期和成長(zhǎng)期中，盡可能地穩(wěn)固產(chǎn)品的價(jià)錢，等到產(chǎn)品成熟，數(shù)據(jù)穩(wěn)固后依據(jù)情形調(diào)解產(chǎn)品價(jià)錢。

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