怎么打造成功的壟斷類目？-ESG跨境

怎么打造成功的壟斷類目？

亞馬遜對(duì)單個(gè)店鋪的同類商品，有著天然的克制作用。否則一搜出來就是你，那你就不上天了。就算比anker強(qiáng)，他也不可能霸屏。

因此我們要預(yù)備3-5個(gè)帳戶，同時(shí)應(yīng)用不同的品牌。接著每一個(gè)品牌賬戶下，上一款產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品就可以一模一樣，如果是這樣，那么在拍攝時(shí)，就作風(fēng)不同一點(diǎn)了。

建議你找不同的設(shè)計(jì)師或者運(yùn)營(yíng)人員，或者美工來設(shè)計(jì)圖片，因?yàn)樵谝粋€(gè)人的思想里實(shí)際上很難有一套產(chǎn)品作風(fēng)。也許是大腦里只有一種設(shè)計(jì)思維，你給他另一種設(shè)計(jì)作風(fēng)，他要么不愛好，要么是垃圾。

記住視覺上必定要分別化，不要搞相同的作風(fēng)，自己和自己競(jìng)爭(zhēng)，那就麻煩了。

或者就是上面的產(chǎn)品略微有些分別性，更好不要有很大的分別，如果分別太大，實(shí)際上他們是無法形成統(tǒng)一戰(zhàn)線聯(lián)盟的。

因此說小類壟斷，不僅僅是以數(shù)目取勝，還要依據(jù)產(chǎn)品的特征、競(jìng)爭(zhēng)者的分析來做到幾款不同的分別化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這兒有人問一下5個(gè)品牌賬戶是否都備案，建議是備案，因?yàn)楝F(xiàn)在跟售太猖狂了。連結(jié)還沒搞完，卻被跟賣搞死了，那還玩什么壟斷啊。

當(dāng)然全體備案之后，如果后面有失敗鏈接，我們需要把鏈接和賣過來進(jìn)行合并評(píng)估，利用這個(gè)死鏈接來評(píng)估，但如果你的品牌備案，實(shí)際上改品牌對(duì)比困難。也許需要借助服務(wù)商。

再將所有5個(gè)鏈接商品發(fā)送到FBA，啟動(dòng)推廣過程，不管你是快還是慢，更好堅(jiān)持這5個(gè)鏈接進(jìn)度一致。例如放站，比如廣告預(yù)算，秒殺， 等等。這樣做的目標(biāo)是要相互聯(lián)系。這是可以保證流量進(jìn)來的，即使購置了其他推薦產(chǎn)品還是您的。

若想迅速切入此市場(chǎng)，進(jìn)入霸屏的后果，我建議你是高舉高打、大資金入市，迅速進(jìn)入小類目標(biāo)前5。否則您推慢，鏈接的抗風(fēng)險(xiǎn)才能相對(duì)較弱，萬一被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一擊，可能全體失敗。

更后的結(jié)果就是有品成功有品失敗，失敗的品把鏈接賣過來，合并評(píng)估，利用評(píng)估和qa。

產(chǎn)品的定價(jià)要做到區(qū)域化，高與低，高利潤(rùn)，低成本競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)。

若壟斷成功，可以保證價(jià)錢和利潤(rùn)的空間，其次能力保證單量，一般能占全部類銷量60%以上。

這一玩法也可以迅速復(fù)制，但所需資金體量不小，大家可以了解和參考，具體情形是否合適自己。

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