怎么創(chuàng)立垂直專(zhuān)業(yè)化店鋪？-ESG跨境

找出市場(chǎng)的細(xì)分要求，創(chuàng)造出專(zhuān)業(yè)的垂直產(chǎn)品。以家裝產(chǎn)品為例，家居的產(chǎn)品范疇其實(shí)很廣，而目多數(shù)把自己稱(chēng)為家居品的賣(mài)家，基本上都是往自己劃出來(lái)的品類(lèi)框架里，不斷地填充產(chǎn)品的范疇，在專(zhuān)業(yè)化上不必定做到很好。

跨界電商內(nèi)部，垂直這個(gè)詞，在不同的維度中的不同角色，應(yīng)當(dāng)有兩種不同的懂得和方向。兩者相對(duì)應(yīng)的是作為電商我們依附的資源是什么，應(yīng)當(dāng)如何定位自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，明確自己的發(fā)力點(diǎn)。

自從垂直是一條縱向的直線(xiàn)，方向上就是“做深”。所以，除了供給鏈端把產(chǎn)品線(xiàn)做深做細(xì)，做成本和質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)還有一個(gè)縱向的直線(xiàn)方向，是運(yùn)營(yíng)端，面向客戶(hù)群做深做。與一般人所懂得的垂直跨境電商品類(lèi)不一致的第二個(gè)“垂直化”方向，即有垂直客戶(hù)群的賣(mài)家，合適做社區(qū)經(jīng)濟(jì)方向的電商。

總之，垂直品類(lèi)有兩種懂得方向，一是供給鏈垂直，二是客戶(hù)群垂直。而供給鏈中的垂直品類(lèi)方向更容易實(shí)現(xiàn)較高的利潤(rùn)率，垂直的客戶(hù)群體更容易實(shí)現(xiàn)高的反復(fù)率。

現(xiàn)有資源，有壯大的工廠(chǎng)支撐及成本優(yōu)勢(shì)？或者我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的粉絲經(jīng)濟(jì)了解不少，有很強(qiáng)的流量意識(shí)和才能，以及在網(wǎng)絡(luò)上建立產(chǎn)品口碑的才能，總是在營(yíng)銷(xiāo)效力上高人一籌？?jī)擅娌环趾脡?，都要看自己的才能和資源在哪方面。

選品辦法的多樣性：

第一，選擇產(chǎn)品更關(guān)鍵的基本是商家要了解自己的目的市場(chǎng)。如果目的市場(chǎng)是歐美等成熟市場(chǎng)的話(huà)，該地域的消費(fèi)者對(duì)價(jià)錢(qián)的蒙受力較強(qiáng)，商家在挑選產(chǎn)品的流程中，可以在較高的客單價(jià)規(guī)模內(nèi)進(jìn)行選擇。與此同時(shí)，這些地域的消費(fèi)者也更愿意在線(xiàn)購(gòu)置一些高端商品。在商品種類(lèi)的選擇上，可供商家的選擇規(guī)模也會(huì)更加多樣，一部分小眾商品的利基市場(chǎng)，同樣可以在這些地域的市場(chǎng)取得好的出售。

第二，選擇利潤(rùn)率高、體積適合的商品。正如本文開(kāi)頭所提到的，在了解目的市場(chǎng)的基本上，盡可能選擇體積適中、利潤(rùn)率高的商品，這樣能力更多地投資于推廣等方面，提高產(chǎn)品的性能。

再次，選擇剛需商品，弱周期。相對(duì)于某些節(jié)慶用品，或者是合適特定時(shí)間和地點(diǎn)的商品，更有優(yōu)勢(shì)的是滿(mǎn)足日常生計(jì)的剛需，避免了產(chǎn)品淡季的庫(kù)存壓力和風(fēng)險(xiǎn)。

第四，沒(méi)有大品牌壟斷的范疇，找準(zhǔn)定位產(chǎn)品。上述地域缺乏占領(lǐng)用戶(hù)腦筋的頭部品牌，可供消費(fèi)者選擇的規(guī)模更廣，試錯(cuò)成本更低，留給商家更為友愛(ài)的市場(chǎng)容量。與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度也較低，滿(mǎn)足了這部分小客戶(hù)的要求。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。