主動(dòng)廣告要怎么篩選重要詞？-ESG跨境

大多數(shù)賣家在投放主動(dòng)廣告的流程中會(huì)遇到很多重要詞跑不出來(lái)甚至基本無(wú)法跑出的情形，這與主動(dòng)型廣告的展現(xiàn)機(jī)制有關(guān)。

依據(jù)亞馬遜關(guān)閉所展現(xiàn)的邏輯，亞馬遜的廣告地位數(shù)更多，而且主動(dòng)型廣告的流量也來(lái)自于競(jìng)品的產(chǎn)品詳情頁(yè)面，詳細(xì)信息則體現(xiàn)在該產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面上。就廣告數(shù)據(jù)而言，ASIN碼常常占領(lǐng)主動(dòng)型廣告數(shù)據(jù)報(bào)表的絕大多數(shù)。

對(duì)于賣家而言，主動(dòng)廣告不必過(guò)于依附重要字，而應(yīng)多關(guān)注“三高”(高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)換)和“二高一低”(高曝光、低轉(zhuǎn)換)的ASIN碼，將自己的Listing和這些競(jìng)品ASIN的Listing做比較，看看自己的圖片是否比對(duì)方優(yōu)良，文案是否寫得到位，價(jià)錢是否有競(jìng)爭(zhēng)力，Rating/Review和數(shù)目是否更多更好，不足之處，就是要多學(xué)習(xí)。

而對(duì)于重要字的過(guò)濾，實(shí)際上是從篩選到登錄的預(yù)備流程中已經(jīng)開端了，只有很少的重要字在主動(dòng)廣告中跑出來(lái)，更多的是對(duì)你Listing表示的一種體現(xiàn)和反饋，因此，要篩選重要字，回到列表優(yōu)化和競(jìng)品分析中。

怎么保持和提高listing的排名？

如果要用一句話來(lái)概括亞馬遜的運(yùn)營(yíng)情形，那就是，將BSR排名推得足夠高。

如何到達(dá)目標(biāo)？

有這么一種賣家，一旦排名降低，就降價(jià)沖榜，重新沖向BestSeller，讓價(jià)錢再次上漲。

那么，怎么能力使列表排名穩(wěn)固增加？其核心在于尋找一個(gè)平衡點(diǎn)，出售，BSR排名，如果銷量降低，試著調(diào)解一些價(jià)錢，拉升轉(zhuǎn)化率和銷量，推高BSR排名，在這個(gè)流程中，廣告是輔助，競(jìng)品分析是重要。

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