如何做到循序漸進的開廣告？-ESG跨境

一個產(chǎn)品的廣告投放流程中，有兩個重要基本變量需要把握：Listing優(yōu)化和競品分析。把視線再拉大一點，一個廣告表示的好壞，和選品同樣有關，如果選擇的產(chǎn)品是單價偏低的、非剛需的、競爭太過劇烈的，廣告的后果表示往往也不太好，所以，“選擇大于盡力”在亞馬遜廣告投放上也同樣關鍵。

那么，要如何循序漸進的開廣告？

要答復這個問題前，先要搞清另外一個問題：

在一個產(chǎn)品上進行多個的廣告宣傳活動是否有必要呢？

這個它就取決于賣家自己的Listing表示和打造的野心了。

假如目前Listing的表示還不錯，銷量也能到達預期，即使Listing已經(jīng)排在BSR排行榜的首位(或者已經(jīng)是BestSeller)，那就不能開廣告了。

若尚處于初期階段，銷量很少排名很低，那么還是有必要做廣告投放自動引流。

但是廣告投放真的沒必要一下子開很多廣告活動，表面上看就能籠罩足夠多的流量入口，其實就是在沒有經(jīng)驗的情形下做過多的廣告活動，只會造成不必要的廣告糟蹋，而且會導致廣告數(shù)據(jù)凌亂，進而迷失自我。

大部分的經(jīng)驗是，優(yōu)先投放主動型廣告，如果主動型廣告表示良好，銷量也到達自己的預期，那么就不需要再進行其他廣告活動，如果主動型廣告表示不錯，但總銷量距離自己的期望還有差距，那么可以從兩個方面來思考：要獲得更多流量，投撒手動型廣告中的重要詞定位廣告，以“精準重要詞+普遍匹配”的方法投放。

但是不管怎么樣，建議不要在沒有經(jīng)驗的情形下一次性做太多的廣告宣傳。

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