做爆款如何向產(chǎn)品引流？-ESG跨境

挑選好爆款之后，下一步自然是要為網(wǎng)站/爆款引流。這個常常也是令許多賣家頭痛的一部分。

事實上，海外引流也沒有太多的套路，谷歌廣告就是強烈推薦的，原因很簡單，海外消費者想要買什么，通常都是先到Google上搜索一下，然后再去不同品牌的網(wǎng)站做挑選，他們對有獨立站的品牌更容易發(fā)生信賴，因為品牌在海外買家心目中非常關(guān)鍵。

當投放谷歌廣告時，可以將落地頁面設置為爆款產(chǎn)品頁面，直接引誘過去，讓用戶更容易接觸到產(chǎn)品，購置產(chǎn)品。

投遞操作也非常簡單，而且很容易看到后果。下面以廈門的海上明星企業(yè)欣維發(fā)Worthfind為例，看看他們是如何引流的。

從傳統(tǒng)箱包制作起步的欣維發(fā)，欣維發(fā)從明星賣家轉(zhuǎn)型，決議走品牌之路，開端獨立站營銷。在完成建站之后，利用GoogleAds購物廣告系列的“智能購物系列”來引流網(wǎng)站。

智能購物廣告的壯大之處在于能主動明確廣告的出價和廣告展現(xiàn)地位，它利用谷歌學習機技術(shù)進一步網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，大批吸納更多的目的客戶瀏覽網(wǎng)站，同時針對客戶群的轉(zhuǎn)化潛力，推出不同的展現(xiàn)內(nèi)容。

這就是主動投放，谷歌廣告主動明確廣告系列中的每一個廣告的展位和投標價錢，在不超越預算的情形下，盡可能進一步轉(zhuǎn)化的價值。當廣告商每次顯示一則廣告時，體系就會主動找到更幻想的CPC(每次點擊收費)，通過收集歷史信息和評價投標時涌現(xiàn)的信號。

運作上，“智能購物廣告系列”比一般的購物廣告設置更便利，將現(xiàn)有的商品和資料資源整合在一起，就會主動地被谷歌寬大的網(wǎng)絡(包含谷歌搜索、谷歌廣告網(wǎng)絡、YouTube和Gmail)展現(xiàn)，從而大大進一步廣告支出回報率。

與Google合作僅僅一年，欣維發(fā)的廣告支出回報增長143%，投資回報4倍，出售額增加46%。單獨站的出售額占總出售額的30%。每年新增用戶超過18.4萬，發(fā)覺了非英語 的潛在消費群體。

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