外貿(mào)賣家國際市場調(diào)研的方法-ESG跨境

盡管國際市場競爭日趨劇烈，但不充足的競爭仍應(yīng)成為引誘商品和資本在不同 和地域流動(dòng)的自動(dòng)原因。國際化經(jīng)營中，國際化企業(yè)如何面對(duì)繁瑣的海外市場環(huán)境，追求市場機(jī)會(huì)，以盡可能少的風(fēng)險(xiǎn)和高的投資回報(bào)，成功地開辟海外市場，首先要選擇準(zhǔn)確的目的市場。選擇目的市場需要依據(jù)必要的市場情形進(jìn)行調(diào)查，在整理和分析大批信息的基本上進(jìn)行宏觀細(xì)分和微觀細(xì)分，能力做出決議。

一是國際市場調(diào)查。

所謂國際市場研討，就是體系地收集、記錄和分析國際市場信息，讓國際企業(yè)準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)市場環(huán)境，評(píng)價(jià)自己的行動(dòng)，為自己的國際營銷決策提供充足的根據(jù)。與國內(nèi)運(yùn)營相比，國際運(yùn)營往往風(fēng)險(xiǎn)大，涉及資金多。一旦決策失誤，損失會(huì)更大，所以營銷需要掌握的信息會(huì)更充足、更及時(shí)、更精確。同時(shí)，國際營銷決策所需的信息與國內(nèi)營銷所需的信息不同。比如選擇哪種方法進(jìn)入國際市場，如何修正產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌。等等，這些決策需要國際營銷研討來提供信息支撐。另外，國際營銷研討可能比國內(nèi)研討更難、更繁瑣，因?yàn)橛行┬畔⒃趪鴥?nèi)很容易獲得。在國外很難獲得甚至基本得，尤其是發(fā)展中 往往缺少必要的可靠統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；由于統(tǒng)計(jì)辦法、統(tǒng)計(jì)時(shí)間的分別和匯率的變更，往往比國內(nèi)市場研討更繁瑣。

國際市場研討主要包含案例研討和現(xiàn)場研討。案例研討是為了獲取二手?jǐn)?shù)據(jù)。一方面可以經(jīng)濟(jì)獲取大批有價(jià)值的信息，另一方面也可認(rèn)為國外的現(xiàn)場研討打下基本。其信息來自主要包含:國際企業(yè)自身信息體系、研討人員案例、各國 機(jī)構(gòu)及其駐外使領(lǐng)館、國際組織，如結(jié)合國、世界銀行、國際貨幣基金組織、經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織等。國內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì)、國內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)、國際交易會(huì)、博覽會(huì)、展覽會(huì)、國際商務(wù)出版物、國內(nèi)外市場研討公司、消費(fèi)者組織等。現(xiàn)場研討是為了獲取案例研討所無法獲得的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，包含瀏覽、電話瀏覽、郵寄研討、電腦瀏覽、投影等。視察辦法，包含直接視察、儀器視察、實(shí)際痕跡測量等。試驗(yàn)辦法通常在某些商品需要轉(zhuǎn)變設(shè)計(jì)、包裝、價(jià)錢促銷辦法的使用。

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