關(guān)于精鋪模式的說明-ESG跨境

精品模式不好做，鋪貨模式又成了過去式，難道沒有更好的經(jīng)營模式嗎？其實(shí)，現(xiàn)在很多大賣場已經(jīng)達(dá)成了一些共鳴，就是在精品和鋪貨之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，也就是有所選擇，不盲目鋪貨，也不只走精品模式。這是精鋪模式，將鋪貨的規(guī)模縮小一點(diǎn)，再擴(kuò)展一些精品的規(guī)模。

賣家可以選擇一個(gè)類別，假設(shè)你是做服裝類的，就可以預(yù)先鋪貨所有服裝類的產(chǎn)品，前提是你能找到商品的貨源。

這類將鋪貨規(guī)?？s小為一類，有兩個(gè)優(yōu)勢：

1、通過選擇，找出有潛力的類目標(biāo)難度要比直接找特定產(chǎn)品低得多。

2、通過自建鋪貨這種低成本的方法，可以 這類產(chǎn)品潛在的爆款。

類目垂直化：

1、精鋪必定要多SKU，并且是要FBA的運(yùn)輸模式?？蓮淖园l(fā)運(yùn)的listing中選擇出單、潛力好的產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)FBA，并按精品進(jìn)行精品打造。

2、選一類好的種類，類目盡量垂直，盡量避開一些標(biāo)品鋪貨多的種類，選擇一些有特色的種類，例如：戶外、家具、配飾等。

3、對自己選擇的精鋪類進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，找出市場容量較大，但出售商對比少的類別。

選品運(yùn)營的精致化

對于產(chǎn)品選擇的精致運(yùn)營營，很多賣家都知道，但具體該怎么做？

這兩個(gè)更關(guān)鍵的部分，可以細(xì)心看看！

1、變量和屬性選擇問題

賣家發(fā)FBA初期很容易遇到FBA的問題，賣家很難斷定哪一種變體好賣，哪種不好賣。所以，必定要事先做好科學(xué)的備貨計(jì)劃，了解變體產(chǎn)品該怎么備貨和發(fā)FBA。

另外，產(chǎn)品的性能以及作風(fēng)的選擇也會給賣家?guī)砝_，因?yàn)橐豢町a(chǎn)品可能功能著重點(diǎn)不同，由此衍生了許多產(chǎn)品線。

所以，在對某一類產(chǎn)品進(jìn)行鑒定時(shí)，還需要依據(jù)對其特征的分析，選擇一款更合適于功能屬性不同的產(chǎn)品，將不同屬性的產(chǎn)品做數(shù)據(jù)調(diào)查。

2、增進(jìn)投資回報(bào)率預(yù)測

精品化經(jīng)營，離不開做有效推廣的前提，這是一個(gè)先花錢后收獲的流程，想必大家可以懂得。但如何使資金應(yīng)用效力更高，下降風(fēng)險(xiǎn)，這就需要進(jìn)行ROI預(yù)測。

所以，賣家應(yīng)當(dāng)如何做好ROI預(yù)測呢，有一個(gè)相對簡單而粗魯?shù)霓k法，就是對一款爆款產(chǎn)品的完全推廣過程和性命周期做一個(gè)復(fù)盤，大概就能知道一個(gè)產(chǎn)品想要到達(dá)爆款的水平我們需要做那些動作，并且相應(yīng)的推廣預(yù)算和資源投入也會算出來！

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