Laza品四大維度介紹-ESG跨境

記住選品的概念：選擇我們大概率能夠做起來(lái)的產(chǎn)品

大部分賣家——盲目選品

前期跟風(fēng)鋪貨、囤貨，賠個(gè)精光

中途不撞南墻不回頭，死磕到底

后期被迫或自動(dòng)離場(chǎng)，周而復(fù)始

一、從自身動(dòng)身，你有什么優(yōu)勢(shì)做這類產(chǎn)品？憑什么你能做起來(lái)？

（懂產(chǎn)品？貨源優(yōu)勢(shì)？?jī)r(jià)錢優(yōu)勢(shì)？自己興致？認(rèn)為？還是符合選品數(shù)據(jù)）

經(jīng)驗(yàn)分享

分站點(diǎn)選品、搜索重要詞、類目數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品總數(shù)、銷量(評(píng)價(jià))情形、競(jìng)爭(zhēng)情形、價(jià)錢散布、賣家散布、市場(chǎng)特征等信息，深刻發(fā)掘分析細(xì)分類目競(jìng)爭(zhēng)較小、評(píng)價(jià)占對(duì)比高級(jí)綜合數(shù)據(jù)表示較幻想的產(chǎn)品為目的；

表格分析案例

二、找到同平臺(tái)標(biāo)桿大賣家、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研討分析

店鋪裝修、產(chǎn)品主圖、詳情特征、優(yōu)惠券設(shè)置等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品類型，對(duì)于我們拓展產(chǎn)品線以及把握風(fēng)行趨勢(shì)很有幫助。

tips:研討分析標(biāo)桿店鋪，絕不是照搬不是抄，不然依舊無(wú)流量無(wú)訂單，甚至侵權(quán)封店

例：主題謹(jǐn)嚴(yán)抄（大賣是綜合運(yùn)營(yíng)起來(lái)的，研討發(fā)覺大部分大賣主題寫的并不是太優(yōu)良）

三、跨平臺(tái)選品，熱銷和爆款，但必定要聯(lián)合東南亞市場(chǎng)綜合思考

速賣通、Wish爆款、亞馬遜bestseller、Shopee周報(bào)或其他選品工具數(shù)據(jù)

大部分工具選品維度是基于產(chǎn)品銷量情形(銷量是結(jié)果)來(lái)分析，還有消費(fèi)要求、平臺(tái)趨勢(shì)、排名規(guī)則等綜合分析，為什么能成為熱銷款和排名靠前？

四、多研討訪問國(guó)外社交媒體

Facebook，Twitter等涌現(xiàn)的現(xiàn)象級(jí)熱門產(chǎn)品、網(wǎng)紅產(chǎn)品、話題產(chǎn)品(例如今年的兔耳朵帽子)，社交媒體的流傳是驚人的，瞬間起來(lái)的大賣家比比皆是；

經(jīng)驗(yàn)分享

1、數(shù)據(jù)選品是前提，也是大概率成功的選品策略（但聯(lián)合自身優(yōu)勢(shì)動(dòng)身才更容易成功）

2、不要過于依附工具選品，同時(shí)也要相信自己的思路、還要不斷去尋找和嘗實(shí)驗(yàn)證

3、花更多的時(shí)間去研討自己選擇的產(chǎn)品價(jià)值，讓我們的產(chǎn)品與眾不用

保持測(cè)款——流量數(shù)據(jù)——加大力度——低價(jià)引流轉(zhuǎn)化(工具協(xié)同作戰(zhàn))

0單突破是起點(diǎn)，爆款打造能力上正軌

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