外貿(mào)賣(mài)家怎么開(kāi)辟海外市場(chǎng)尋找客源？-ESG跨境

開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，尋找行業(yè)客源。

尋找顧客的渠道很多，從本來(lái)加入海外展會(huì)、聯(lián)系外貿(mào)推廣公司，到現(xiàn)在的電子商務(wù)和直接網(wǎng)上搜索，以及各種形式和范圍的外國(guó)買(mǎi)家競(jìng)標(biāo)，直到尋找市場(chǎng)為止。

辦法一：通過(guò)小伙伴找客戶。

(1)通過(guò)小伙伴介紹尋找客戶的好處在哪里？

透過(guò)熟人小伙伴介紹認(rèn)識(shí)，總會(huì)比完整生疏一無(wú)所知的人多些信賴，對(duì)他們的背景也有必定的了解，可以有針對(duì)性地抓住要點(diǎn)，有利于提高發(fā)展。并且小伙伴也必定經(jīng)過(guò)沉思熟慮，在有可能分析的前提下，會(huì)向當(dāng)事人推薦或推薦。對(duì)于對(duì)外貿(mào)易人員來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候通過(guò)此式就能迅速地到達(dá)正面拜訪或直接接觸業(yè)務(wù)的分段，這樣就避免了糟蹋大批時(shí)間和精神在盲目標(biāo)搜索、猜測(cè)和試探上面。

那么又怎么著手，通過(guò)小伙伴怎么找客戶呢？重要在于通過(guò)小伙伴實(shí)現(xiàn)對(duì)有價(jià)值信息的收集和使用。先決條件是要確保你的工作背景信息已經(jīng)事先被小伙伴知道。

(2)怎么與小伙伴堅(jiān)持聯(lián)系。

第一，必需保證與小伙伴有經(jīng)常真摯的交流與溝通。

一個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)和態(tài)度也很關(guān)鍵。職業(yè)素質(zhì)方面，要有堅(jiān)實(shí)的基本和厚實(shí)的背景經(jīng)驗(yàn)作為支持。堅(jiān)持一種允許的自負(fù)，面對(duì)小伙伴(包含公司中的專業(yè)人員)或被引薦的潛在客戶，同時(shí)也要求對(duì)潛在客戶有較強(qiáng)的專業(yè)斷定才能。對(duì)于個(gè)人的態(tài)度，則要表示出適度的謙虛。

要保障對(duì)小伙伴的尊敬和互利。別老是對(duì)對(duì)方說(shuō)他們想要什么，也要從對(duì)方的角度動(dòng)身，要思考到對(duì)方的心理需要和利益，不能讓一個(gè)小伙伴因?yàn)閹椭愣顾谛睦砩匣蚍乾F(xiàn)實(shí)中遭受困難或失去。更加不由自主地能人所難。

一是要讓小伙伴感受你的“人性”。別讓小伙伴覺(jué)得你沒(méi)有為他思考，而是在利用他。不要讓兩人溝通的流程 商業(yè)化。要不然盡管是公私分明，小伙伴之間的情感可能還是難以接收，而龍其是初次合作，萬(wàn)一涌現(xiàn)抵觸就會(huì)拋開(kāi)小伙伴情面互相攻擊，形成工作和私下都不高興的局勢(shì)，所以要在工作中多加注意，同時(shí)也要在小伙伴間表現(xiàn)慰勞和關(guān)懷。

第二，尊敬小伙伴的看法。誰(shuí)都不愿意受指揮。當(dāng)我們有不贊成見(jiàn)的時(shí)候，不要要求他做什么，而要以建議或提出問(wèn)題的方法讓他推敲。與此同時(shí)自己也可以再一次檢查，因?yàn)樾』锇樵谶@方面可能比我們更了解，比如他的產(chǎn)品和解決有關(guān)問(wèn)題的辦法，這樣我們就可以學(xué)到更多的經(jīng)驗(yàn)，避免了辯論與得不償失的可能性。

更后要提示的是，通過(guò)小伙伴找客戶，在友情之外，需要重復(fù)確認(rèn)小伙伴介紹的客戶的可信度、信用等方面，因?yàn)樾』锇橛袝r(shí)也只是片面了解對(duì)方。以此專業(yè)背景為基本，視察客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)才能、價(jià)錢(qián)、支付條件、交付方法等因素的關(guān)注水平及具體要求。簽定合同時(shí)必定要協(xié)商好，條款要了解，然后嚴(yán)厲依照章辦事，能力順利完成交易。孫子說(shuō)：“不了解用兵的害處，就不能盡到用兵的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

相關(guān)提示和注意提醒只是針對(duì)大多數(shù)情形，還需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員在實(shí)踐中依據(jù)各行業(yè)的具體情形進(jìn)行具體分析。

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