所謂數(shù)據(jù)化選擇,就是通過海量的數(shù)據(jù),將亞馬遜平臺上無數(shù)列表的出售數(shù)據(jù)信息構(gòu)造化,提供某種出現(xiàn)和盤算邏輯,幫助賣家選擇他們想要參考的競爭對手產(chǎn)品。要跳出來選品,所有的材料分析...
所謂數(shù)據(jù)化選擇,就是通過海量的數(shù)據(jù),將亞馬遜平臺上無數(shù)列表的出售數(shù)據(jù)信息構(gòu)造化,提供某種出現(xiàn)和盤算邏輯,幫助賣家選擇他們想要參考的競爭對手產(chǎn)品。
要跳出來選品,所有的材料分析都有兩個基本重點:一是材料來自,二是分析邏輯。
各種數(shù)據(jù)化選品軟件,其實都很類似,在數(shù)據(jù)源上用爬蟲或者通過一些灰色渠道獲取,將數(shù)據(jù)按必定水平隱約后,做出各種分析功能。
比喻說,將銷量估值曲線和BSR曲線放在同一圖上,斷定淡季,將重要詞和與該重要詞相關(guān)的產(chǎn)品及其銷量聯(lián)系起來,做市場趨勢分析。
它更大的同質(zhì)化功能,應當是將某一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù),提供一個數(shù)據(jù)過濾器,讓出售商從價錢、類別、評分、BSR規(guī)模、出貨方法、出售規(guī)模等各種數(shù)據(jù)條件中進行選擇,從而得到賣方定制的產(chǎn)品參考清單。
數(shù)據(jù)選品的邏輯分析辦法,其實懂一點技術(shù)的人,都能實現(xiàn)。一個連科技都不懂的Excel操作,也能做到這一點。
因為平臺的開放數(shù)據(jù),變成了一個抄款神器。當前亞馬遜電商行業(yè),數(shù)據(jù)化選品風行的原因,的確是因為賣家太多,大家急切需要抄款神器。
為什么要抄款?直說就是,走別人走過的路,賣別人已經(jīng)賣過的產(chǎn)品,以更低的價錢、更好的文字、更炫的圖片來搶市場,的確是更穩(wěn)妥的選擇。
只是長期而言,這條路應當越來越窄,因為行業(yè)洗牌已經(jīng)十分顯著,當你可對標參考的賣家越來越少時,其實就越依附你的自主創(chuàng)新決策。
對選品人員來說,他們更多只能復制“選品”中的一小部分原因,卻很難有信念必定能賣好。這就是運營跟產(chǎn)品開發(fā)撕逼的由來。
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